业务收缩背景下组织优化与保量绩效共创

课程大纲

第一章现状研讨共识：业务收缩下经营痛点梳理与根因剖析

1.1 行业与公司经营现状集中研讨

1.1 医药市场下行、存量竞争、增长放缓行业大环境
1.2 公司前期业务扩张、现阶段业务收缩调整的现实背景

1.2 管理层群策群力梳理核心管理痛点

2.1 组织痛点：部门设置偏多、职能交叉重叠、管理层级冗长
2.2 人力痛点：扩张后人员冗余、人岗不匹配、人均效能偏低
2.3 绩效痛点：原有体系复杂繁琐、落地难、无保量机制、增量无激励

1.3 全员统一认知达成变革共识

3.1 认清企业从规模扩张转向收缩聚焦、精益经营的必然趋势
3.2 统一核心目标：组织要瘦身、人员要优化、绩效要简化、业绩要保量、经营要寻增量

1.4 集体剖析问题产生深层原因

4.1 业务上行期盲目扩板块、扩部门、扩人员，编制与实际业务不匹配
4.2 缺乏动态定编管控，部门自主扩张、职能重复设置
4.3 绩效沿用高增长逻辑，体系复杂，不适应下行市场保量与增量需求
4.4 重规模扩招、轻人效管控，缺少组织与绩效动态调整机制
本章阶段性成果

第二章群策群力共创：业务收缩适配型组织架构优化与人员精简

2.1 研讨业务边界取舍，聚焦核心主业

1.1 梳理公司核心保留业务、低效收缩业务、非增值边缘业务
1.2 以实际业务体量倒推部门设置，精简非必要业务单元

2.2 共创组织架构精简瘦身方案

2.1 梳理职能重叠部门、闲置低效岗位，明确合并撤并清单
2.2 压缩中间管理层级，缩短决策链路，推行扁平化管理

2.3 制定人员收缩与编制管控实操方法

3.1 按当前业务负荷，重新核定各部门合理定岗定编
3.2 内部轮岗调剂、一岗多能，盘活现有人员存量
3.3 实行冻编控编、自然减员不补岗，平稳优化富余人员

2.4 精简业务流程，理顺部门权责边界

4.1 清理冗余审批、重复报表、低效会议，实现管理减负
4.2 明确各部门权责划分，规避架构调整后协作内耗与推诿
梳理2.4 精简业务流程，理顺部门权的目标拆解、责任边界和过程指标

第三章极简绩效共创：市场下行保量打底、简易增量激励方案

3.1 复盘原有绩效短板，明确改革设计方向

1.1 研讨旧绩效指标繁杂、核算复杂、激励错位、落地困难现实问题
1.2 确立绩效设计核心原则：架构简单、规则易懂、优先保量、适度增量、成本可控

3.2 分层搭建极简绩效逻辑

2.1 管理层绩效：绑定业绩保底、费用管控、组织优化、经营目标达成
2.2 业务条线绩效：设置存量业绩保底基线，守住基本盘；超额部分设置简易增量激励
2.3 职能后台绩效：简化考核维度，与公司整体经营、协同服务、人效提升适度挂钩

3.3 设计极简薪酬绩效匹配规则

3.1 固定薪酬稳定军心，浮动绩效简化挂钩，不设置复杂计算公式
3.2 严控人力总成本，下行周期不额外增加薪酬费用负担

3.4 确定绩效简易推行与核算流程

4.1 简化考核口径、核算周期、兑现标准，全员看得懂、易执行
4.2 建立简易绩效异议处理和年度柔性微调机制
梳理3.4 确定绩效简易推行与核算流的目标拆解、责任边界和过程指标

第四章变革平稳落地：团队维稳、合规风控与动态管控

4.1 研讨组织与人员调整后的团队稳定策略

1.1 识别核心骨干与关键岗位，制定差异化保留与激励举措
1.2 统一内部宣贯逻辑与沟通话术，降低变革抵触情绪

4.2 梳理人员优化与绩效调整用工合规风险

2.1 岗位调整、编制收缩、绩效规则变动的潜在用工风险识别
2.2 明确合规操作底线，规避劳动纠纷与团队波动

4.3 建立简易可落地的复盘优化机制

3.1 按月度、季度复盘业绩保量、增量开拓、组织运行实际状态
3.2 实行小幅度柔性优化，不频繁做大体系调整
梳理4.3 建立简易可落地的复盘优化的目标拆解、责任边界和过程指标

第五章成果汇总审议、定稿固化与落地行动安排

5.1 各章节共创成果集中会审修订

1.1 管理层集体审议组织架构、人员定编、绩效规则全套方案
1.2 删减复杂条款，保留极简实操性，贴合企业当下管理现状

5.2 制定分阶段落地计划与部门责任分工

2.1 明确架构调整、人员优化、绩效推行关键时间节点
2.2 分解各部门负责人落地任务与推进责任

5.3 现场答疑审议、方案固化与落地工作部署

课程最终总成果

适合对象

湖南安邦制药中高层管理者各职能及业务部门负责人人力资源与绩效管理人员

课程定位与主要问题

目标拆解、任务分派、反馈辅导和执行复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕业务收缩下经营痛点梳理与根因剖析明确判断口径和处理优先级
用1 行业与公司经营现状集中研讨安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走1 医药市场下行、存量竞争、增长放…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清业务收缩下经营痛点梳理与根因剖析，再把1 行业与公司经营现状集中研讨和1 医药市场下行、存量竞争、增长放缓行业大环境接回日常管理。

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01现状研讨共识：业务收缩下经营痛点梳理与根因剖析

021 行业与公司经营现状集中研讨

031 医药市场下行、存量竞争、增长放缓行业大环境

042 公司前期业务扩张、现阶段业务收缩调整的现实背景

052 管理层群策群力梳理核心管理痛点

讲师介绍

茆挺

领导力发展与组织效能提升专家

茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业

医药医疗金融银行电力能源交通基础设施制造行业互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《业务收缩背景下组织优化与保量绩效共创》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合湖南安邦制药中高层管理者各职能及业务部门负责人人力资源与绩效管理人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

管理层统一思想共识对齐行业下行业务收缩组织冗余绩效滞后的现实痛点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配