课程总览
一、角色设置
- 1. 讲师担任司机，消费者角色，并负责适时发布一定的信息
- 2. 零售商由12组学员扮演，每组1人
- 3. 批发商由3组学员扮演，每组5人
- 4. 制造商由1组学员扮演，为4人
二、明确角色职责任务
- 1. 零售商：直接面对消费者销售，并向批发商按期报送配货计划，按时清算和盘点
- 2. 批发商：接受零售商配货计划并发货，记录欠货；向制造商报送配货计划
- 3. 制造商：接受批发商配货计划并发货，记录欠货；及时开工生产，满足供应需求；提出营销活动
- 4. 司机：负责送货和传递配货计划
- 5. 消费者：直接消费，决定消费市场行情
三、沙盘推演啤酒销售过程
- 运行20周次
四、总结回顾
- 1. 分角色回报经营成果
- 2. 提出存在问题
- 3. 分析问题原因
- 4. 联系现实工作
