课程总览
内容重点
- 1. 海外合同投标，哪个公司投标合适？需要当地成立子公司吗？
- 2. 海外投资（成立海外子公司）需要考虑哪些因素？如何获得审批？
- 3. 如何在宏观层面设计海外签约模式，规避80%的外汇和税务风险？
- 4. 如何在微观合同投标和谈判层面，识别风险要素，守住风险底线？
- 5. 如何应对招标过程的特殊财务需求，如本地化工厂建设？
海外经营与合同管理
海外经营与合同管理：目标拆解、团队协同与复盘改进之后继续拆到业务重点、责任边界与过程指标和沟通反馈、冲突处理与执行跟进，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
石军 · 业财融合与华为变革实战专家
课程大纲
第三部分：在微观合同层面落实风险管控措施（一）
一、合同条款谈判：识别并规避80%的交易风险
- 1. 合同签约决策流程及授权
- 2. 合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等
- 3. 合同签约币种的选择
- 4. 外汇风险敞口
- 5. 报价汇率的确定
- 6. 税务条款7个关键点
- 7. 税务风险规避
- 8. 合同假设及合同风险条款管控
二、合同报价：成本、风险一个都不能少
- 1. 报价模式的演变
- 2. 合同授权决策机制
- 3. 设备成本、服务成本、物流成本
- 4. 资金成本及税务成本
- 5. 风险成本
三、合同谈判中的特殊条款
- 1. 如何满足合同中的本土化要求？
第四部分：海外子公司管理
内容重点
- 1. 海外子公司管理Checklist
- 2. 海外子公司银行账户管理
- 3. 集团价值链构架下的海外子公司转移定价
- 4. 全球化下对经营决策的财务数据需求
第三部分：在微观合同层面落实风险管控措施（二）
一、合同条款谈判：识别并规避80%的交易风险
- 梳理一、合同条款谈判的指标口径、风险信号和合规要求
- 拆解一、合同条款谈判的案例判断、流程核查和处置分级步骤
- 输出一、合同条款谈判风险检查清单、证据留痕和跟进行动
- 练习风险识别、流程核查和处置记录动作
二、合同报价：成本、风险一个都不能少
适合对象
建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 管理要求更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 过程动作更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 团队复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
《海外经营与合同管理》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01海外经营与合同管理：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
石军
业财融合与华为变革实战专家
前华为亚太区主管及核心网CFO，10年华为经验。专注业财融合、经营管理及华为变革落地，主导全球报价流程变革试点，服务多行业知名企业，提供财务转型与经营管控实战解决方案
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本课程页面围绕《海外经营与合同管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
