从理念到实践：代发工资链经营与队伍建设略与场景营销

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关 授课模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

适合对象

支行分管行长、个金部、网点行长

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

存款经营策略及场景分析
推进动作更具体：代发客户新拓、存量深挖、留存策略场景
探讨代发经营团队组建与关键点
明确从理念到实践：代发工资链经营与队伍建设略与场景营销的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

在当前经济金融环境下，利率下行趋势显著，对银行网点存款业务带来前所未有的挑战与机遇。一方面，利率持续走低使得存款产品对客户的吸引力不断减弱，客户资金加速分流至理财、基金、保险等多元化投资领域，银行网点存款规模增长乏力，传统依赖利率优势揽储的模式难以为继。在此背景下，银行代发客群获取与经营是未来存款竞争必争之地，网点急需提升营销团队的专业能力与服务水平，打破传统营销困境

缺乏存款系统经营规划——营销缺乏思路！业绩发展艰难！

代发客群缺乏深度耕耘——产品覆盖率低！代发留存率低！

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关授课模型

课程内容重点

011 客户分级管理：按代发规模与价值分层

022 需求动态挖掘：防流失与拓增量

034 情感关系维护：构建长期信任

045 风险预警与竞品拦截

05场景一：新时代下存款经营策略分析

课程大纲

课程总览

2.1 客户分级管理：按代发规模与价值分层

2.2 需求动态挖掘：防流失与拓增量

2.3 服务增值升级：强化核心竞争力

2.4 情感关系维护：构建长期信任

2.5 风险预警与竞品拦截

讲师介绍

肖广

银行绩效提升与场景化营销专家

银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《从理念到实践：代发工资链经营与队伍建设略与场景营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合支行分管行长、个金部、网点行长等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

存款经营策略及场景分析，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、演练、角色扮演、案例研讨、通关授课模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配