课程总览
一、经营分析会为何开成了汇报会？
- 经营分析会的三大问题
- 总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋
- 不谈问题、不谈对策、不谈机会
- 缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标
- 经营分析会的六大痛点
- 财务和业务两张皮，自说自话
- 只有月度预测，没有年度预测
- 缺乏和标杆比、和对手比、和未来比
- 缺乏对准目标的机会和策略、资源配置不清晰
- 缺乏根因分析，老大难问题重复出现
二、如何通过经营分析会达成年度目标？
- 1. 对照目标谈结果
- 对照年度经营目标/年度预算目标/组织KPI目标
- 对标同比环比/竞争对手/客户期望
- 对照滚动预测目标
- 案例：华为、方太
- 2. 打开差距找根因
- 主动打开差距和直面问题
- 按渠道/区域/行业/客群/项目和产品找到差距
- 归因于内找到主观根因
- 针对根因建流程制度、工具模板
三、如何准备和召开经营分析会？
- 1. 会前：充分准备
- 确定会议议程和主题
- 撰写经营分析报告：财务报告、业务报告
- 分层分级、各有侧重、互相支撑
- 2. 会中：高效讨论
- 高效主持：如何做好会议的驾驶员和交通警察
- 高效汇报：如何在15分钟内汇报完一个方案
- 高效
- 讨论：有效讨论的8种技巧
- 高效决策：如何避免议而不决，有效达成共识
