“绩效考核落地、薪酬激励及降本增效”三板斧提升管理效能实战

课程大纲

管理者的人力资源管理的认知

内容重点

引导案例：华为的黄金不等式
每个管理者都是人力资源经理
区分共创：人力资源部经理与人力资源经理（直线经理）的区别与分工
绩效薪酬认知底层逻辑
员工的新时代特点

第一章绩效管理的认知

内容重点

绩效管理实施的必要性
管理者如何做到对绩效管理的愿做、想做、会做、能做？
（1）事的认知：绩效管理不是惩罚，是激励；不是扣钱，是引导
工具：绩效管理认知表
工具：九宫格自画像

第二章绩效目标分解与指标制定（解决怎么定目标和分解目标：课程产出-考核表）

一、从一个员工绩效不佳的原因看绩效辅导的方向

二、企业三级跳员工辅导法

1. 从战争中学习战争
2. 从标杆里学习光辉
3. 从导师处习得高招
工具：导师带教系列表格
现场
演练：绩效辅导演练

三、绩效辅导实操怎么做？

以人（员工）为中心，而非以事（工作）为中心
会议要有结果、有记录、有追踪
建议每月至少1次，每次1小时,至少半小时
提前约定时间并严格履行
25%提问（辅导），50%倾听，25%反馈
用数据说话
用事实说话
用全局说话
第四步绩效辅导面谈（学会与员工做有结果、有共识的面谈）
1. 绩效面谈四

第三章基于绩效提升动力的薪酬激励

一、激励方案设计六要素

——对象、总额、条件、模式、杠杆、周期

二、不同类别人员绩效激励

第一类：销售人员绩效激励
分析：销售职能与激励结构
提成激励方案设计
2. 目标奖激励方案设计
演练：销售岗位绩效激励方案设计
第二类：研发人员短期绩效激励
以研发项目为核心
2. 以研发创新为核心
案例：研发创新积分奖励
第三类：生产操作人员绩效激励

精薪设计--搭建和调整适合自己的薪酬体系

一、管理者要清楚的管理幅度内的薪酬定位

（一）内部要素

（1）企业战略（比如竟争战略）
（2）薪酬战略和薪酬理念
（3）企业文化
（4）人才价值观
（5）人力资源战略
（6）企业支付能力
（7）企业运营状况
（8）企业发展阶段（起步、扩张、稳定、收缩）

（二）外部要素

二、岗位管理与评估，以岗定薪，薪随岗动

（一）职位管理全景

1. 岗位职责与岗位说明书
演练：制造业岗位职责与岗位说明书的撰写
实操：人才发展与岗位职责与激励体系的关系
以岗定责、以责定考、以考定薪

（二）职位评估

1. 职位评估的原则
2. 职位评估的方法
案例解析：如何进行职位评估

三、有的放矢--管理者如何有效激励自己的员工：薪酬结构的设计

（一）常见薪酬模型的应用

1. 高弹性薪酬模型
2. 调和性薪酬模型
3. 高稳定性薪酬模型
案例分析：HR对薪酬结构设计的苦恼

四、望闻问切--管理者常见的薪酬问题实战处理

（一）年度考核与调薪

绩效考核与调薪的关系
绩效考核与年终奖的关系
演练：让管理者头疼的年终奖该怎么发？
工具：年度调薪表格

（二）新员工定薪

询问对方期望
回复对方期望

降本增效--管理者打赢业务战的必争之地

一、管理者应知应会的342

三张报表：人力资本利润率表、人力资本负债表和人力资本流量表
四张地图：战略地图、组织地图、能力地图、人才地图
两个指标：存量指标和增量指标

二、人力资源增效的方法

（一）提高管理者的人才识别技术-面试准确率改善

1. 人才画像精准需求
A 岗位胜任力
B 用简历标杆
C 人才画像
提高面试技巧
工具：3个拿来即用的面试提问法提高面试准确率，降低招聘成本和离职成本进而降本增效

（二）提高管理者的人才培养技术--培养周期缩短

2. 缩短人才培养周期的途径
总结/反思与行动计划

适合对象

HR或中小企业负责人

课程定位与主要问题

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点

核心收益

一些列拿来即用的工具表和工具包
更好的用绩效激励和鞭策员工，绩效文化内驱化，绩效执行和谐化，绩效辅导赋能化，绩效实施工具化
提高公司或部门的人效

查看更多收益收起更多收益

有效的薪酬体系设计及薪酬制度设计方法和策略，真正做到以薪留人，用心留人
管理要求更清楚：绩效目标设定、绩效辅导与反馈、绩效评估，使绩效管理的最后一公里触达员工并能有效执行
重塑员工绩效新认知、植入刚柔双线新模式，激发上下同欲新动力，构建双赢绩效新文化

课程背景与交付信息

当前企业面临着充满不确定性的外部环境，唯有保持组织活力、不断创新适应变化才能生存发展。如何设计良好的绩效和薪酬体系是吸引人才、激励组织、保持活力的基础，也是老板和中高管最需要重视的工作。如何搭建要与公司业务战略相匹配的绩效和薪酬体系，老板和HR管理人员需要掌握诸多专业技能，面临诸多挑战

你的企业或部门是否面临这样的问题？

人力成本高，员工却不满意

课程时间

3天，18小时

授课方式

讲解、工具、案例、讨论、演练

课程内容重点

01管理者的人力资源管理的认知

02赢在绩效——实用、高效、落地的绩效管理之法

0321楼一跃而下的员工引发的血案

04精薪设计——搭建和调整适合自己的薪酬体系

讲师介绍

王颖

人才管理实战专家

公立大学副教授、国家高级人力资源管理师，专注绩效薪酬优化、导师制培养及国企三项制度改革。拥有17年实战经验，主导170+咨询项目，累计授课近千场，致力于为企业提供系统化的人才管理解决方案

政府国企金融银行电力能源通信制造业烟草

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课程差异说明

本课程页面围绕《“绩效考核落地、薪酬激励及降本增效”三板斧提升管理效能实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

HR或中小企业负责人。

学习这门课可以获得什么收益？

一些列拿来即用的工具表和工具包；更好的用绩效激励和鞭策员工，绩效文化内驱化，绩效执行和谐化，绩效辅导赋能化，绩效实施工具化。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲解+工具+案例+讨论+演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配