角色升维与系统总览—从销售悍将到营销统帅的认知跃迁
内容重点
- 案例研讨
构建从销售战略到业绩增长的营销系统作战全景图
市场洞察与战略定位——在混沌中找准战场，绘制精…与营销规划与策略设计——将洞察转化为可执行的作战…被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，战略规划案例与练习可以一起校准
适合对象
企业营销副总裁、全国/大区营销总监、事业部总经理、省公司总经理、准总监级高级经理等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 建立一套系统思维： 掌握 STA营销系统（洞察、规划、组织、执行、关系、评估） 的核心逻辑，并…
- 塑造双重经营视角： 深化 公司战略协同视角 与 区域市场经营视角，学会在总部要求与本地实情间创…
- 战略解码与规划能力： 运用BLM模型、战略地图等工具，将模糊战略转化为清晰作战指令
查看更多收益 收起更多收益
- 资源拼图与配置能力： 掌握资源盘点、杠杆利用与动态调整的方法，最大化资源效能
- 高绩效团队锻造能力： 学习构建敏捷组织、设计赋能体系与激活多元团队的领导力
- 数据驱动运营能力： 建立关键指标仪表盘，通过过程管控与复盘优化，确保目标达成
课程背景与交付信息
在当前VUCA时代与存量竞争的双重压力下，企业增长逻辑发生根本性变革。营销总监，作为连接公司战略与区域市场的关键枢纽，其职责已远超传统的销售管理与市场推广。他们实质上是所辖区域的小CEO，必须独当一面，承担起战略承接者、资源整合者、团队领导者、增长实现者的四重角色。然而，多数总监仍陷于日常救火、向上等靠要、向下催逼压的困境，缺乏将公司战略转化为区域可执行、可持续增长路径的系统能力
本课程旨在根治营销总监的四大核心痛点
战略悬浮症： 对公司战略理解模糊，无法解码为符合区域特性的具体战术，导致执行偏差
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场洞察与战略定位——在混沌中找准战场，绘制精准作战地图
02营销规划与策略设计——将洞察转化为可执行的作战方案
03营销组织与能力建设——锻造敏捷高效的作战部队
04营销执行与运营管理——确保战役打赢，过程精准可控
课程大纲
市场洞察与战略定位—在混沌中找准战场，绘制精准作战地图
内容重点
- 案例： 新能源汽车产业链价值分布——价值为何向卖铲人集中
- 案例： 华为vs小米——全场景生态布局的不同竞争逻辑
- 案例： 华为运营商业务如何突破各国电信运营商复杂决策链
- 案例： 华为研发体系——十年万亿投入的决策逻辑与资源配置
- 案例： 华为智能汽车业务——从部件供应商到解决方案提供者战略演进
营销组织与能力建设—锻造敏捷高效的作战部队
内容重点
- 案例研讨
营销评估与优化创新—将经验沉淀为组织能力，驱动持续增长
内容重点
- 目标回顾层： 当初的行动意图和计划是什么？
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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