角色升维与系统总览—从销售悍将到营销统帅的认知跃迁
内容重点
- 核心问题
- 如何用系统思维驾驭区域全局？营销系统六大阶段如何构成增长确定性引擎？
- 核心内容
- 营销总监的角色进化论
- 自检与对标： 你目前处于哪个阶段？与标杆企业区域负责人的差距在哪里
构建从销售战略到业绩增长的营销系统作战能力
市场洞察与战略定位——在混沌中找准战场，绘制精…和营销规划与策略设计——将洞察转化为可执行的作战…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，战略规划内容会更容易落到演练动作
适合对象
企业营销副总裁、全国/大区营销总监、事业部总经理、省公司总经理、准总监级高级经理等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 建立一套系统思维： 掌握 STA营销系统（洞察、规划、组织、执行、关系、评估） 的核心逻辑，并…
- 塑造双重经营视角： 深化 公司战略协同视角 与 区域市场经营视角，学会在总部要求与本地实情间创…
- 战略解码与规划能力： 运用BLM模型、战略地图等工具，将模糊战略转化为清晰作战指令
查看更多收益 收起更多收益
- 资源拼图与配置能力： 掌握资源盘点、杠杆利用与动态调整的方法，最大化资源效能
- 高绩效团队锻造能力： 学习构建敏捷组织、设计赋能体系与激活多元团队的领导力
- 数据驱动运营能力： 建立关键指标仪表盘，通过过程管控与复盘优化，确保目标达成
课程背景与交付信息
在当前VUCA时代与存量竞争的双重压力下，企业增长逻辑发生根本性变革。营销总监，作为连接公司战略与区域市场的关键枢纽，其职责已远超传统的销售管理与市场推广。他们实质上是所辖区域的小CEO，必须独当一面，承担起战略承接者、资源整合者、团队领导者、增长实现者的四重角色。然而，多数总监仍陷于日常救火、向上等靠要、向下催逼压的困境，缺乏将公司战略转化为区域可执行、可持续增长路径的系统能力
本课程旨在根治营销总监的四大核心痛点
战略悬浮症： 对公司战略理解模糊，无法解码为符合区域特性的具体战术，导致执行偏差
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场洞察与战略定位——在混沌中找准战场，绘制精准作战地图
02营销规划与策略设计——将洞察转化为可执行的作战方案
03营销组织与能力建设——锻造敏捷高效的作战部队
04营销执行与运营管理——确保战役打赢，过程精准可控
课程大纲
市场洞察与战略定位—在混沌中找准战场，绘制精准作战地图
内容重点
- 梳理第二讲 市场洞察与战略定位——在的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何通过多维度战略定位，明确企业、市场、客户与团队的差异化方向？
- 练习第二讲 市场洞察与战略定位——在的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 市场洞察与战略定位的核心任务
- 构建的确定性： 清晰的客户画像、明确的价值主张、差异化的市场定位
营销规划与策略设计—将洞察转化为可执行的作战方案
内容重点
- 梳理第三讲 营销规划与策略设计——将的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何科学分配预算确保资源投向最高价值渠道和活动，实现投入产出的可预期？
- 练习第三讲 营销规划与策略设计——将的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 营销规划与策略设计的核心任务
- 构建的确定性： 科学的营销组合策略、清晰的渠道规划、可衡量的投入产出预期
营销组织与能力建设—锻造敏捷高效的作战部队
内容重点
- 梳理第四讲 营销组织与能力建设——锻的客户角色、需求信号和推进节奏
- 传统的按地域划分的诸侯式团队，如何转型为敏捷高效的作战部队？
- 如何设计组织、赋能团队，确保战略有合适的团队执行，降低协同不确定性？
- 练习第四讲 营销组织与能力建设——锻的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 营销组织与能力建设的核心任务
营销执行与运营管理—确保战役打赢，过程精准可控
内容重点
- 梳理第五讲 营销执行与运营管理——确的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何确保精心策划的战役不走样、不跑偏？
- 如何通过标准化运营和实时监控，实现过程可控、快速调整，降低执行偏差？
- 练习第五讲 营销执行与运营管理——确的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 营销执行与运营管理的核心任务
客户关系与价值管理—从交易到伙伴，深度经营客户价值
内容重点
- 梳理第六讲 客户关系与价值管理——从的客户角色、需求信号和推进节奏
- 如何在赢得短期胜利的同时，深耕客户关系，构建长期壁垒？
- 练习第六讲 客户关系与价值管理——从的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 客户关系与价值管理的核心任务
- 赋能价值
营销评估与优化创新—将经验沉淀为组织能力，驱动持续增长
内容重点
- 梳理第七讲 营销评估与优化创新——将的客户角色、需求信号和推进节奏
- 一场战役结束后，如何科学评定功过？如何说清每一分预算的真实贡献？
- 练习第七讲 营销评估与优化创新——将的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 营销评估与优化创新的核心任务
- 应对的不确定性： 效果归因困难、优化方向模糊、创新能力不足、竞争压力持续
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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