课程总览
一、大客户销售业绩增长有什么管理痛点，如何找到破局路径？
- 1. 阻碍销售业绩增长的六大管理痛点
- 赢单率参差不齐，业绩看天吃饭
- 销售说找不到售前，售前说销售杀鸡用牛刀
- 复杂售前方案被迫单兵作战，导致质量不高
- 售前方案与交付两张皮，导致交付超支超期
- 销售协调交付运维资源主要靠刷脸
- 前后场互不信任，流程长、梗、堵
- 讨论：本企业有哪些阻碍销售业绩增长的内部管理问题？
- 销售增长的破局思路及七大举措概览
- 六大痛点的五步破局思路
二、如何解决销售人员赢单率参差不齐的问题？
- 1. 赢单率参差不齐，先要在公司层面统一客情诊断策略
- 客情诊断策略不统一的弊端概览
- 弊端一：赢单率参差不齐
- 弊端二：团队业绩看天吃饭
- 弊端三：销售策略不统一
- 弊端四：销售成长慢
- 策略销售模型及两大重点
- 案例：销售说这单有90%的赢单概率，您认同吗？
- 2. 从制定订单销售目标，着手解决赢单率参差不齐
- 销售打单为什么先要制定订单销售目标（也称：单一销售目标SSO）？
三、如何提升公司整体赢单率及签约质量？
四、如何建设销售业绩增长的支撑体系？
