认知破局—重新定义业绩保障的本质
内容重点
- 目标制定三部曲：确定类-风险类-线索类
业绩保障计划 — 业绩达成从偶然到必然的管控策略
业绩保障计划 — 业绩达成从偶然到必然…不只补概念，更关注业绩保障计划 — 业绩达成从偶然到必然的管控策…、业务重点、责任边界与过程指标在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
适合对象
企业中高层管理者、营销总监、市场总监、分公司经理等
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：业绩保障12部曲系统框架，建立端到端业绩保障体系
- 学会健康管理体系构建方法，确保业务健康可持续发展
- 反馈辅导有抓手：GPS-A数字化协同平台应用，实现管理自动化和智能化
查看更多收益 收起更多收益
- 了解AI技术在业绩预测、风险预警、智能决策中的应用
- 构建"体系+数字化+AI"三位一体的业绩保障新模式
- 过程动作更具体：精准过程管理，大幅提升业绩目标达成率和人效
课程背景与交付信息
在不确定的市场环境下，企业普遍面临业绩波动大、增长不可持续、过程管理难三大痛点。许多企业依赖个别能人或偶然机会实现业绩突破，缺乏系统化的业绩保障体系和数字化管理手段，导致月初松、月底冲、季度末一场空的恶性循环。如何通过精准的过程管理确保业绩达成的确定性？如何借助数字化和AI技术实现业务经营智能化？如何构建健康可持续的增长体系？已成为企业从粗放增长向精益经营转型的核心挑战
本课程基于完全原创的业绩保障12部曲和健康管理体系，深度融合GPS-A数字化协同平台和AI应用技术，从体系、方法、工具三个维度系统解决业绩保障和业务经营难题，为企业提供一套集"目标设定-过程管控-健康诊断-数字化赋能-AI智能"于一体的全链路解决方案，助力企业实现业绩从偶然到必然、从经验到科学的根本转变
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01业绩保障计划 — 业绩达成从偶然到必然的管控策略：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
课程大纲
过程管理与商品管理—盈利能力的核心
内容重点
- 3. 【过程管理/毛利管理/盈利管理】：摒弃唯销售额论，建立过程指标与毛利/盈利指标的双重管控体系。通过监控关键行为动作和财务指标，确保业务健康度
资源统筹与人客匹配—精准投放的艺术
内容重点
- 5. 【资源统筹】：建立资源精准投放与效益评估机制。改变撒胡椒面式的资源分配方式，将优势资源集中投入到最能产生效益的市场、客户和项目上
- 6. 【人客匹配】：实现客户价值与人才能力精准匹配。将最合适的客户交给最合适的销售人员或团队来服务，提升客户满意度和单人产出的同时，优化员工工作体验
采销联动与人销联动—协同作战的机制
内容重点
- 7. 【采销联动】：建立商品与销售的协同作战机制。通过定期的产销协同会议、共享的数据看板和联合行动项目，确保产品策略与市场销售同频共振
责任分级与精准行动—精准驱动的引擎
内容重点
- 9. 【责任分级】：建立业绩责任分层管理与考核机制。明确集团、区域、团队、个人各层级的责任边界和考核重点，形成层层负责、层层保障的责任共同体
- 10. 【精准行动】：推行基于数据驱动的行动管理。每日/每周的行动计划必须源于业绩差距分析，并通过CRM等工具进行过程追踪与复盘，确保行动的有效性
机会管理与业绩冲刺—从管理到打赢
内容重点
- 11. 【机会管理】：按照「确定类、风险类、线索类」三维度对销售机会进行差异化管控。针对不同类别的机会制定不同的跟进策略、资源投入和预测概率，提升预测准确性
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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