营销模式制胜 — 业绩暴增与大客户锁定的顶层设计

课程总览

黄金营销模式十部曲 — 业绩暴增的发动机

• 工具：《营销模式设计十要素检查表》
• 案例深度拆解：三一新能源如何从0到1快速建立强市场地位
• 案例深度拆解：银行放贷中的担保公司、开发商、银行三方整合模式

绕开招投标 — 用股权合作与利益共同体模式

• 案例：华为与各地邮电管理局成立合资公司（1990年代）
• 工具：《股权合作模式选择卡》
• 案例：华为与京能集团合作——不卖设备不卖路条，卖政治
• 案例深度分享：华为内蒙风电项目股权转让案例、黑龙江工厂合作案例

资源整合模式 — 无中生有的暴力增长

• 案例：华为早期进入俄罗斯市场，与本地企业合资
• 案例：华为在海外市场通过本地顾问突破准入壁垒
• 工具：《资源整合画布》

解决方案营销模式 — 从卖产品到卖赢

• 案例：P6手机如何通过整合营销实现品牌跃升
• 案例：华为云不是卖服务器，而是卖数字化转型能力
• 案例：理发店业务流程、婚纱摄影楼、美容院裂变案例

客户关系模式 — 把关系变成护城河

• 案例：华为突破欧洲某运营商，内线提供了关键决策链地图
• 工具：《客户关系健康度评估表》
• 案例：华为如何通过客户关系在海外市场击败爱立信

盈利模式创新 — 利润暴增的财务设计

• 案例：华为如何通过备胎计划保证利润连续性

对标腾飞致胜模式 — 站在巨人肩膀上超越

• 案例：汉能薄膜发电集团战略转型升级对标实践