各级销售管理者应具备的人力资源管理思维
内容重点
- 销售管理者在人力资源方面面临的最大困惑和挑战
- 销售管理者在人力资源管理方面应扮演的角色
- 销售管理者在人力资源方面应承担的责任
- 销售管理者在管人和做事上的时间分配
- 为什么销售管理者是辖区人力资源管理的第一责任人？
销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业绩
各级销售管理者应具备的人力资源管理思维之后继续拆到销售人员招聘、储备与选拔和销售团队能力复制的方法、工具和机制，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
朱冠舟 · B2B/B2G企业业绩增长导师
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 帮助各级销售管理者建立人力资源管理思维
- 推进动作更具体：销售团队能力复制的方法和工具，快速培养销售人才
- 提高管理者对销售人才的识别、招聘、选拔和保留能力
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：一套科学的绩效管理工具和落地方法，提升团队绩效管理水平
- 客户判断更清楚：借鉴国内外顶级企业在员工关怀和凝聚力建设方面的实操案例和方法，降低优秀销售人才的主动流失率
- 帮助各级销售管理者成为优秀的人力资源管理者，拓展职场宽度
课程背景与交付信息
当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨
我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力！
我们的销售人员能力普遍不足，我认为是你们的培训部工作不到位！
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01各级销售管理者应具备的人力资源管理思维
02销售人员招聘、储备与选拔
03销售团队能力复制的方法、工具和机制
04敏捷绩效管理工具在销售团队的使用和落地
05如何留住优秀销售人才？
06如何快速成长为优秀的销售管理者
课程大纲
销售人员招聘、储备与选拔
内容重点
- 在对销售人员的招聘过程中存在哪些困惑？ 为什么想要的人找不到？
- 针对销售人员的招聘渠道有哪些选择？
- 为什么把各级销售管理者作为招聘第一责任人？
- 跨国企业各级销售管理者负有哪些HR职责？
- 对销售人员为什么要进行多角色面试？
销售团队能力复制的方法、工具和机制
内容重点
- 销售代表职业发展通道设计
- 各级销售代表的岗位胜任力（KCI）设计
- 如何设计相对标准的销售工具？
- 销售人员能力复制七步法
- 如何让销售标杆产生复制效应？
敏捷绩效管理工具在销售团队的使用和落地
内容重点
- 为什么销售管理者总抱怨员工工作效率低？
- 为什么HR的绩效方案在销售部门推不下去？
- 为什么销售部门管理者抵制做绩效管理？
- HR部门绩效管理的职责是什么？
- 各级销售管理者的绩效管理职责是什么？
如何留住优秀销售人才？
内容重点
- 如何运用合理的、有竞争力的待遇留人
- 如何利用企业平台、职业发展留人？
- 如何利用有吸引力的企业文化留人？
- 如何通过参与感、自我管理留人？
- 如何科学地运用人性化管理留人？
如何快速成长为优秀的销售管理者
内容重点
- 顶级销售员如何培养？
- 如何高效的开销售周例会、月度分析会？（重点）
- 如何做销售任务/目标分解？
- 为什么销售内部成员间信任度高， 跨部门之间信任度低？
- 销售沟通与协调的重要性？
讲师介绍
朱冠舟
B2B/B2G企业业绩增长导师
原金蝶软件副总裁，B2B/B2G企业业绩增长导师。拥有二十余年政企大客户销售与团队运营管理经验，曾带领团队实现业绩增长300%，连续打破集团销售记录。致力于通过营销体系构建与销售团队运营，助力企业实现可持续的业绩倍增
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