专家背景

朱冠舟，B2B/B2G企业业绩增长导师。原金蝶软件副总裁兼中央大客户事业部总经理，拥有二十余年B2B/B2G大客户销售与团队运营管理经验，致力于中国企业TOB/TOG业务增长与管理升级。

实战成果

• 连续2次打破金蝶集团单笔签约最大的纯软件销售合同记录
• 助力天津九为集团有效商机储备较去年同期增长3倍

核心擅长方向

核心能力： 销售团队运营 / 营销体系构建 / 政企大客户开发 / 销售绩效管理

延展能力： 大客户销售技巧 / 顾问型销售 / 回款管理 / 战略营销管理

核心主题： B2B/B2G企业业绩增长 / 销售转型升级 / 业绩增长陪跑

专家主题方向

销售管理 大客户管理 数字营销

代表培训课程

市场战略思维、回款管理与AI赋能

结合AI技术赋能销售全流程，强化市场战略思维与回款管理能力，提升销售效率与质量。

朱冠舟

代表课程主讲

培训咨询

政企大客户销售技巧与团队管理

针对政企客户特点，解析大客户销售关键技巧，并结合团队管理方法，打造高效销售铁军。

朱冠舟

代表课程主讲

培训咨询

打造销售铁军--业绩增长实战训练营

通过实战训练模式，系统提升销售团队的执行力与战斗力，直接驱动企业业绩快速增长。

朱冠舟

代表课程主讲

培训咨询

战略营销管理

从战略高度规划营销体系，整合资源与市场机会，构建企业长期竞争优势与持续增长引擎。

朱冠舟

代表课程主讲

培训咨询

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适合匹配的岗位培训

根据讲师方向、代表课程和主题能力，可继续查看对应参训对象的培训路径。

销售经理培训 客户经理培训

适合参考的学习路径

根据讲师的课程方向、主题标签和培训经验，可继续查看以下培养路径，便于把课程、讲师和阶段产出组合成完整方案。

销售能力：从客户经营到成交转化 销售能力提升不应只训练话术，而要把客户分层、需求诊断、方案呈现、异议处理和成交复盘串成稳定动作，让团队能持续复制有效销售行为。 大客户管理：从客户洞察到长期经营 大客户管理培训不能只训练拜访和成交技巧，而要帮助团队建立客户分层、关键人关系、需求洞察、方案推进和客户价值经营的完整方法。 执行管理：从目标拆解到结果复盘 执行管理培训不宜只强调态度和口号，而要把目标拆解、任务分派、过程跟进、问题协同和结果复盘做成可检查的管理动作。

研究领域

朱冠舟老师专注于B2B/B2G企业业绩增长、大客户开发与管理、销售运营管理及营销体系设计等领域的研究与实践。他结合多年高管实战经验与咨询案例，深入研究政企大客户销售规律、销售团队激励机制以及数字化转型背景下的销售转型升级路径，形成了一套系统的销售管理与业绩增长方法论。

培训实践经验

朱冠舟老师拥有二十余年一线实战经验，先后为千余家企业提供培训和咨询服务。他曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度业绩增长300%，并多次打破集团销售记录。在咨询领域，他助力星徽股份、居想网、上能电气、天津九为集团等多家企业实现业绩、商机或市值的显著增长，具备极强的实战落地能力与成果交付记录。

服务行业

行业覆盖包括：软件、乳品、家居、电气、建筑、通信、金融、机械制造。

专业认证

在学术与专业资质方面，朱冠舟老师拥有中国人民大学MBA及长江商学院EMBA学位。他担任北京交通大学国家发展研究院特聘研究员、重庆大学建设管理与房地产学院兼职教授，是中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员，以及中国软件选型研究课题组专家组成员。

知识体系

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