业绩腾飞，客户解锁：财产险销售精英特训营 （财产险电销）

心态篇 – 拥抱2026财产市场的发展机遇与产品责任险如何保障品牌美誉度被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天 销售管理
授课讲师： 李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
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课程大纲

课程总览

一、培训背景
二、培训目标
三、培训对象：财产险电话销售一线人员
四、培训时长：1天
五、课程大纲

心态篇 – 拥抱2026财产市场的发展机遇

一、市场面 - 把握时代机遇
  • 案例分析：产品责任险如何保障品牌美誉度
二、客户面 - 财产险客户画像
  • 1. 客户画像的构建
  • 2. 客户画像的细分与识别
  • 1. 常见的销售情况
  • 2. 构建钢铁心态
  • 目标导向： 设定可达成的小目标，积累成就感
  • 3. 激发内在动机

营销篇 –快乐电销五步曲

内容重点
  • 案例分享：50多岁的老员工，每次打电话都拿着他的宝典
  • 案例分享：机场偶遇
  • 案例分享：千万级大客户李总坦言：你们产品确实不如X行，但我很相信你
  • 案例：想要不退保，提醒不可少

三大产品呈现与营销策略

内容重点
  • 目标设定： 提高意外险的普及率，为客户建立风险垫

适合对象

财产险电话销售一线人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 重塑营销心态建立自信
  • 理解业绩腾飞，客户解锁：财产险销售精英特训营 （财产险电销）的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
  • 掌握第一讲：心态篇 – 拥抱2026财产市场的发展机遇中的关键方法、工具和操作要点
  • 明确业绩腾飞，客户解锁：财产险销售精英特训营 （财产险电销）的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

《业绩腾飞，客户解锁：财产险销售精英特训营 （财产险电销）》面向财产险电话销售一线人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01心态篇 – 拥抱2026财产市场的发展机遇
02产品责任险如何保障品牌美誉度
03营销篇 –快乐电销五步曲
04三大产品呈现与营销策略

讲师介绍

李燕 讲师头像

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《业绩腾飞，客户解锁：财产险销售精英特训营 （财产险电销）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合财产险电话销售一线人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

重塑营销心态建立自信，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天 五、课程大纲 第一讲：心态篇 – 拥抱2026财产市场的发展机遇 一、市场面 - 把握时代机遇 1 时代背景与风险转移 新经济形势下的市场特点与挑战。 风险的定义：风险因素、风险事故、风险损失。 风险的事前处理：避免、降低、自留、转移。 保险作为核心风险转移手段的价值。 案例分析：产品责任险如何保障品牌美誉度。 2 当前经济环…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配