课程总览
内容重点
- 【开场】课程导入与破冰
- 教学目的：建立学习共识，激活学员参与感，明确一天学习目标
- 环节一：数据冲击——我们正处在怎样的时代
- 讲授要点（简明呈现）
- 行业代理人从912万人降至212.6万人，2026年行业进入筑底提质阶段
组训的“两会三力”—早夕会经营 辅导训练 绩效推动实战
提炼可落地的方法、工具和跟进要点会打开第一轮讨论，早会经营的核心认知：提炼可落地的方法、工具和跟…与早会五段式流程设计：提炼可落地的方法、工具和跟…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
苏轼 · 保险营销一线实战训练专家
适合对象
建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：早会经营的标准化流程与创新方法
- 学员能够运用早会六大功能和五段式标准化早会流程设计高效早会，同时掌握脱口秀式早会、保险故事会、主题式早会、…
- 反馈辅导有抓手：夕会复盘与活动量追踪的核心技术
查看更多收益 收起更多收益
- 学员能够运用夕会四步标准流程进行目标检视与问题复盘，掌握活动量四步追踪法（定标准、做记录、日检视、周分析），让每一位业务员的每一天都有交代、有改进、有产出
- 获得可落地的辅导训练实战方法
- 学员能够运用陪访全流程辅导法（陪访前准备、陪访中观察、陪访后复盘）和SPIN需求挖掘提问法对业务员进行技能辅导，实现从陪访帮你签单到辅导让你学会签单的转变
课程背景与交付信息
截至2026年一季度，人身险行业营销员队伍已从2019年高峰期的912万人缩减至约212.6万人，行业正式告别人海战术时代，步入存量优化、精兵化发展的新阶段。与此同时，产品结构加速转型，分红险等复杂产品对销售人员的专业能力提出更高要求；报行合一政策持续推进，代理人收入短期承压，展业意愿和日常活动量的维持成为营业区管理的核心难点
在这一背景下，组训作为营业区营销团队的一线推动者和管理者，其角色正在发生深刻变化。过去，组训的工作往往被简化为开早会、喊口号、追业绩的行政型角色；今天，行业要求组训转型为会议经营的设计师、技能训练的总教练、团队氛围的发动机、活动量的追踪者——本质上是营业区的核心绩效推动者。然而，许多组训在早夕会经营中仍停留在念文件+喊口号的层面，在辅导训练中缺乏可落地的实战方法，在活动量管理中缺乏系统追踪工具，导致会议出勤率下滑、训练流于形式、业绩推动乏力
本课程紧扣人保寿险组训岗位的核心职责——早会经营、夕会经营、活动量管理、辅导训练，以两会经营为主线，融入脱口秀式早会、保险故事会、户外动态早会、世界咖啡式夕会等创新形式，提供从标准化流程到创意化升级的完整方法论，并结合陪访全流程辅导法SPIN需求挖掘训练法等实战工具，帮助组训实现从知道到做到的跨越，让每一位组训学完即用、带回即落地，真正成为营业区业绩提升的核心引擎
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分：早会经营的核心认知：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分：早会五段式流程设计：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三部分：专题训练如何在早会中做深做实：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第一部分：早会经营的核心认知
内容重点
- 知识点：早会的六大功能
- 1. 教育训练——让业务员每天带走一个可用的技能点
- 2. 士气激励——激发展业动力和团队凝聚力
- 3. 活动管理——检视昨日活动量，明确今日拜访目标
- 4. 目标管理——对标月度/周度进度，清晰差距和方向
第二部分：早会五段式流程设计
8.30 8:40 ①暖场激活 10分钟 活力操/轻松互动/三分钟励志小故事（与当天主题相关）
8.40 9:00 ②业绩播报+荣誉表彰 20分钟 昨日业绩快报（KPI可视化）、周度/月度标兵表彰、绩优分享（2分钟）
9.00 9:20 ③专题训练 20分钟 今日核心——围绕销售技能/产品知识/客户经营进行微型训练
9.20 9:30 ④目标发布+行动号召 10分钟 当日/当周目标明确，每人写出今日三件事
9.30 9:35 ⑤激昂收尾 5分钟 团队口号/司歌/互相激励
- 实操要点
- 节奏感是关键：75分钟内完成，紧凑而不仓促
- 互动环节①：早会流程诊断与优化
- 操作步骤
- 1. 分组（按营业区或随机分组，5-6人/组）
- 2. 各组拿出自己营业区实际的一周早会安排表
- 3. 对照六大功能和五段式流程进行诊断，找出3个可优化的点
- 4. 每组代表汇报（2分钟/组）
- 5. 讲师点评补充
第三部分：专题训练如何在早会中做深做实
内容重点
- 核心方法论：十五分钟微训练法
- 步骤 名称 操作 时长
- 2 知识点拆解 给出关键回应框架（1-2个要点，不要超过3个） 3分钟
- 3 范例演示 组训或绩优示范正确话术/做法 3分钟
- 5 点评纠偏 抽取1-2组展示，讲师/组训现场点评 3分钟
夕会经营与活动量追踪：让每一天都有交代
内容重点
- 教学目的：掌握夕会的核心操作流程，学会用活动量追踪驱动业务绩效
第一部分：夕会的核心定位与操作流程
内容重点
- 夕会三句话定位
- 夕会不是批斗会——不是挑毛病，是找原因
- 夕会是加油站——帮业务员复盘今天、准备好明天
- 夕会是纠偏器——发现问题及时调整，不让问题过夜
- 夕会四步标准流程
第三部分：夕会中的情绪激励与氛围营造
内容重点
- 每日亮点时刻：哪怕今天只有一个业务员见了一个客户，也要找到可表扬的点
创新早夕会的非常规经营法
内容重点
- 教学目的
讲师介绍
苏轼
保险营销一线实战训练专家
前平安/新华省级培训部经理，现任保险代理经营合伙人。18年保险全链条实战经验，专注营销训练、团队招募及高客经营。累计培训20000+小时，辅导人数超10万，以实战成果驱动团队产能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《组训的“两会三力”—早夕会经营 辅导训练 绩效推动实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握早会经营的标准化流程与创新方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
