课程总览
一、价值贡献评估与绩效分配
- 1. 农药制造企业价值链解析
- 案例研讨：制剂研发中心VS农业服务团队的价值评估差异
二、绩效总包分配实战工具
- 1. 基于两化融合的分配模型
- 研发部门：专利转化率×技术壁垒系数
- 生产部门：产能达标率×绿色工艺权重
- 销售部门：市场增量×客户结构健康度
- 服务部门：植保方案溢价×客户复购率
- 模拟
- 演练：模拟2025年集团15亿目标的拆解
三、目标分解与绩效辅导
- 1. 农业企业的目标动态管理
- （1）目标分解双路径
- 业务线分解：产品线→区域→客户群（参考定量分解法）
- 项目制分解：飞防服务/生物农药研发等专项里程碑设计
- （2）关键指标设计
- 智能制造车间：OEE设备效率×CS制剂良品率
- 农服团队：亩均用药下降率×解决方案采纳率
- 2. 场景化绩效辅导技术
- （1）三类典型场景辅导策略
- 研发延期：技术壁垒突破的阶段性评估法
