经营制胜—提高经营分析能力，实现年度绩效目标
经营分析如何保障战略目标实现需要明确判断口径，年度目标完成常见问题负责组织练习，年度营收目标缺乏有效机会点支撑用于课后复盘
1天 质量管理
课程大纲
课程总览
一、经营分析如何保障战略目标实现？
- 年度目标完成常见问题
- 年度营收目标缺乏有效机会点支撑
- 年度硬仗没人打、打不赢
- KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
- 项目制管理缺乏进展和成果
- VUCA时代：变化比计划快，规划成废纸
- 经营分析如何保障战略目标实现？
- 从战略规划到战略落地全景图
- 围绕年度目标，抓经营过程中新机会
- 围绕核心指标，抓未达目标背后根因
二、经营分析的基础：对照目标谈结果
- 1. 年度经营目标回顾与复盘
- 平衡积分卡：四维度核心指标回顾与复盘
- 打通财务与业务：从财务指标到经营指标
- 经营核心指标评估：红灯、黄灯、绿灯事项
- 2. 外部行业环境和竞争对手扫描
- 行业环境变化扫描
- 竞争对手核心指标评估
- 客户期望和满意度评估
三、经营分析的关键：打开差距找根因
- 1. 经营问题识别
- 按产品/渠道/区域/客群/项目分析经营指标
- 分类打开、数据量化、找到差距
- 2. 经营问题分析
- 从发现问题到解决问题7步法
- 问题分析的冰山模型
- 根因分析的方法：逻辑树、特性要因图法、问题树
- 3. 经营问题解决
- 解剖麻雀：抓关键问题和典型
- 寻找标杆：最佳实践、总结经验、沉淀打法、复制推广
四、经营分析的落脚点：挖掘机会做预测
- 1. 面向年度目标实现的年度预测
- 动态识别经营过程中出现的机会
- 根据近细远粗原则做滚动预测及年度预测趋势图
- 滚动预测假设及模型逻辑清晰
- 分析偏差并制定行动计划
- 2. 经营目标动态管理
- 安索夫矩阵：存量空间+增量空间
- 销售管理：确定类、风险类、线索类机会
- 目标互锁：产品目标、客户目标、区域目标
- 案例：方太、雅迪
五、如何召开高质量的经营分析会？
- 经营分析会的三大问题
- 总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋
- 不谈问题、不谈对策、不谈机会
- 缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标
- 2. 会前：充分准备
适合对象
总经理，以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 管理要求更清楚：经营分析的框架、方法和工具，识别经营目标达成中的核心问题
- 过程动作更具体：问题分析的方法和工具，对当前遇到对问题能够有效分析并提出解决方案
- 反馈辅导有抓手：经营分析的召开方法，让经营分析会成为经营目标达成的有效载体
课程背景与交付信息
很多企业有年度目标和行动计划，但缺乏过程的管理、分析和纠偏，缺乏有效的经营分析和经营管理。虽然每年做年度计划，每月召开经营分析会，但是年度经营目标依然完不成，出现了各式各样的问题
年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是假大空的财务数字
知道任务目标，但是缺乏策略，直接谈行动
课程内容重点
01经营分析如何保障战略目标实现？
02年度目标完成常见问题
03年度营收目标缺乏有效机会点支撑
04年度硬仗没人打、打不赢
05KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
讲师介绍
林羽
战略运营总监
曾任复星集团、天合光能战略运营高管，专注战略规划与落地执行。融合华为DSTE/BLM体系，辅导企业提升经营目标达成质量，并服务天合光能、方太等企业的战略执行与经营改善
光伏新能源零售制造房地产医药酒店餐饮
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课程差异说明
本课程页面围绕《经营制胜—提高经营分析能力，实现年度绩效目标》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合总经理，以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握经营分析的框架、方法和工具，识别经营目标达成中的核心问题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
