课程总览
内容重点
- 开场导入：为什么苦口婆心的辅导总没效果？（5分钟）
- 核心痛点：辅导=说教？下属当面点头、转身照旧的根源是对话逻辑错位
- 课程地图：4S模型如何让辅导从单向灌输变成双向共识
- 【核心任务】：停止你总是/你从不的定性评价，聚焦可观测的行为事实
- 1. 错误示范拆解
60分钟赋能：让目标落地驱动绩效工作坊
识别当前问题与优先级需要明确判断口径，掌握关键工具和操作步骤负责组织练习，围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘
授课讲师：
李维伟 · 组织管理与领导力专家
课程大纲
适合对象
医药行业中基层管理者、区域销售经理、产品经理、高潜储备干部等需要进行下属辅导、团队沟通的岗位人员
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 掌握科学辅导框架：学会用4S模型（现状/原因/解决方案/成功）搭建完整的辅导对话逻辑，避免辅导的随意性和主观性
- 提升对话精准度：掌握事实锚定好奇提问等沟通工具，有效挖掘下属的真实障碍，从猜问题变成找根源
- 强化行动落地性：通过共创式解决方案制定，让下属主动承诺行动目标，大幅提升辅导后的执行意愿和成果转化率
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- 建立正向反馈机制：学会用行为-影响-鼓励的反馈句式，巩固辅导成果，形成辅导-行动-反馈-提升的良性循环
课程背景与交付信息
在医药行业的业务管理中，很多管理者常陷入这样的困境：明明反复强调指标要求，下属却依然业绩低迷；一对一辅导时苦口婆心，下属却左耳进右耳出；面对市场变化和客户需求升级，团队的执行能力始终跟不上战略要求。这些问题的根源，往往不是员工意愿不足，而是管理者缺乏一套科学、可复制的辅导沟通框架，导致辅导变成单向说教，无法真正激发员工的内驱力和解决问题的能力
本课程基于4S模型，将复杂的辅导逻辑拆解为简单可操作的对话工具，帮助管理者快速掌握精准辅导的核心方法
课程时间
7小时
授课方式
调研、工具讲解、场景模拟、案例拆解、现场实操
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李维伟
组织管理与领导力专家
李维伟，组织管理与领导力专家，拥有15年跨国企业管理与咨询经验。擅长将行为沟通原理融入管理实践，聚焦团队效能提升与绩效目标落地。累计授课200+场，服务医疗、制造、能源等多行业头部企业，致力于通过组织诊断与全流程服务，帮助企业实现管理行为化与高协作
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《60分钟赋能：让目标落地驱动绩效工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药行业中基层管理者、区域销售经理、产品经理、高潜储备干部等需要进行下属辅导、团队沟通的岗位人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握科学辅导框架：学会用4S模型（现状/原因/解决方案/成功）搭建完整的辅导对话逻辑，避免辅导的随意性和主观性；提升对话精准度：掌握事实锚定好奇提问等沟通工具，有效挖掘下属的真实障碍，从猜问题变成找根源。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按7小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用调研+工具讲解+场景模拟+案例拆解+现场实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
