课程总览
一、经营分析会如何保障战略落地？
- 战略落地常见问题
- 年度营收目标缺乏有效机会点支撑
- 年度硬仗没人打、打不赢
- KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
- 项目制管理缺乏进展和成果
- VUCA时代：变化比计划快，规划成废纸
- 经营分析会为什么能够有效支撑战略落地？
- 从战略规划到战略落地全景图
- 围绕年度目标，抓经营过程中新机会
- 围绕核心指标，抓未达目标背后根因
二、经营分析会为何开成了汇报会？
- 经营分析会的三大问题
- 总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋
- 不谈问题、不谈对策、不谈机会
- 缺乏经营意识和方法，没有对准年度目标
- 经营分析会的六大痛点
- 财务和业务两张皮，自说自话
- 只有月度预测，没有年度预测
- 缺乏和标杆比、和对手比、和未来比
- 缺乏对准目标的机会和策略、资源配置不清晰
- 缺乏根因分析，老大难问题重复出现
三、研讨与输出：公司经营分析会常见问题与改进策略
- 各小组研讨本公司/事业部/产品线/部门经营分析会常见问题
- 三大问题、六大痛点问题确认
- 其他问题研讨与梳理
- 确认TOP3问题及改进策略
- 各小组汇报研讨成果
- 各小组汇报TOP3问题及改进策略
- 其他小组点评、提出改进建议
- 老师点评、提出改进建议
- 第一天下午：如何开好经营分析会与会议议程优化
四、如何通过经营分析会达成年度目标？
- 1. 对照目标谈结果
- 对照年度经营目标/年度预算目标/组织KPI目标
- 对标同比环比/竞争对手/客户期望
- 对照滚动预测目标
- 案例：华为、方太
- 2. 打开差距找根因
- 主动打开差距和直面问题
- 按渠道/区域/行业/客群/项目和产品找到差距
- 归因于内找到主观根因
- 针对根因建流程制度、工具模板
五、研讨与输出：公司经营分析会常见问题与改进策略
六、各小组经营分析会实战演练
七、如何准备和召开经营分析会？
八、如何提高管理层的经营意识和能力？
