课程总览
内容重点
- 课程导入
- 1. 组建新公司
- 2. 名称
- 3. 成立新团队
- 4. 口号
永攀高峰—高绩效销售团队建设和管理
高绩效销售团队建设基石——人、高绩效销售团队建设基石——组织分工与协助和高绩效销售团队建设基石：管理沟通与组织融合连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
甘红亮 · 销售管理与团队效能提升专家
课程大纲
高绩效销售团队建设基石——人
内容重点
- 1. 热身：人是企业唯一"动态"的资源
- 案例：大雁群飞的故事-团队建设的重要性
- 案例：天堂和地狱的区别
- 2. 团队定义-我们需要什么样的团队？理解团队工作、团队规范
- 3. 团队凝聚力：决定团队凝聚力的因素
高绩效销售团队建设基石——组织分工与协助
内容重点
- 2. 根据团队的目标和任务，建立团队内部的协作机制
- 3. 了解团队分工与协作的矛盾，学会处理团队矛盾
- 4. 寻求团队成员分工与协作的重要性
高绩效销售团队建设基石：管理沟通与组织融合
内容重点
- 1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享
- 4. 模拟同级沟通与上下级沟通的情景，解析传统沟通的代沟
- 5. 学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧与方法
高绩效销售团队建设基石：跨部门沟通与团队协作
内容重点
- 1. 跨部门之间的沟通与协调，提升团队管理与内部沟通
- 3. 学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性
- 4. 体验高效管理团队所应该具备的素质和条件
- 5. 建立共同的发展愿景，学习正确评估、采纳非共识性建议
高绩效销售团队建设基石：团队建设与管理
内容重点
- 1. 通过模拟团队协作，认识团队的实质
- 2. 在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源
- 3. 利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑
- 4. 体验沟通对团队建设的意义
- 5. 基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效
高绩效销售团队建设基石：群策群力群体决策
内容重点
- 1. 亲身体验群体决策的优势与劣势
- 2. 运用群体决策，学习制定公司各项经营计划
- 3. 利用期末总结，进行经营反思，认清管理团队存在的问题
- 4. 在不断实践和运用中解析团队决策程序
- 5. 针对模拟计划的决策失误，认识群体决策的优点与缺点
高绩效销售团队建设基石——团队执行力的提升
内容重点
- 1. 通过模拟战略执行提升管理者的理解力与思考力
- 2. 通过战略方案的分解提升管理者的转化力与计划力
- 3. 通过战略环境测试和差异分析提升管理者的行动力与控制力
- 4. 通过应对复杂的市场竞争形势锻炼管理者的判断力与创新力
- 5. 通过全程参与团队工作提升学员个体的执行力
适合对象
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 高绩效销售团队建设基石——人和高绩效销售团队建设基石——组织分工…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：高绩效销售团队建设基石：管理沟通与…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
此门课程是一门商业模拟课程，将学员置于珠穆拉玛峰的挑战与攀登的旅程，攀登团队必须在10月份的31天时间攀登到珠穆拉玛峰山顶顶部，每个小组由5到6名学员组成，这些小组成员将进行合作和竞争
此课程旨在训练学员必须确定如何一起工作，如何选择攀登路线，携带什么设备，管理什么资源，接受什么样的风险，该课程旨在打造一支高绩效的卓越团队，提升团队的凝聚力与向心力
课程时间
2天，12小时
授课方式
角色扮演、小组讨论、沙盘模拟、团队决策、业绩分析、点评
课程内容重点
01高绩效销售团队建设基石——人
02高绩效销售团队建设基石——组织分工与协助
03高绩效销售团队建设基石：管理沟通与组织融合
04高绩效销售团队建设基石：跨部门沟通与团队协作
05高绩效销售团队建设基石：团队建设与管理
06高绩效销售团队建设基石：群策群力群体决策
讲师介绍
甘红亮
销售管理与团队效能提升专家
甘红亮老师拥有20年世界500强管理实战经验，曾任松下电器销售/人力总监。作为营销管理实战落地专家，他专注销售团队打造、中层管理及组织绩效改进，是茅台与六福珠宝特聘导师，累计授课4500+小时，以实战落地著称。可结合领导力与绩效版方向补充授课视角，聚焦中层管理、团队执行、跨部门沟通
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《永攀高峰—高绩效销售团队建设和管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
对于中层经理的收益，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
