【认知篇】铁军之魂—高绩效营销团队的标准与特征
内容重点
- 目标导向：极致的战略聚焦与目标感（SMART原则）
- 案例篇：《约哈里窗口与客户批判会——华为团队自我进化的文化密码》
营销铁军 — 高绩效营销团队建设与管理
《约哈里窗口与客户批判会——华为团队自我进化的…需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理团队管理讨论版课纲
适合对象
企业中高层管理者、营销总监、市场总监、分公司经理等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 掌握铁军文化内核：深刻理解狼性与做实文化的本质，避免文化异化，统一团队思想
- 打通精准选才路径：学会识别和吸引战狼型人才，掌握华为场景压力测试等核心方法
- 复制魔鬼训练体系：构建从学生兵到特种兵的转化路径，掌握上岗培训、岗中赋能、下岗再训的全周期培育系统
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- 构建协同作战体系：深入理解铁三角（AR/SR/FR）运作机制与LTC流程，提升组织协同效率与项目成功率
- 设计科学激励系统：掌握力出一孔，利出一孔的激励设计原则，平衡动力与压力，避免激励失灵
- 输出落地行动方案：基于企业自身痛点，现场研讨并制定营销团队升级的初步行动计划
课程背景与交付信息
在增量市场竞争转为存量市场博弈的今天，企业普遍陷入战略清晰、执行乏力、人才济济、难以合力、激励丰厚、狼性不足的增长困境。一支能听得懂炮火、唤得动炮火、打得赢战争的营销铁军，已成为企业将战略转化为业绩、跳出内卷泥潭的核心引擎
本课程摒弃空洞理论说教，拆解华为、阿里巴巴、三一重工等标杆企业历经血战检验的铁军锻造体系。从文化注入、人才选拔、魔鬼训练，到体系构建、机制设计、文化传承，系统输出一套可移植、可落地的营销铁军建设方法论，助力企业打造一支真正实现招之则来、来之能战、战之必胜的商业军团，实现可持续的暴力增长
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01目标导向：极致的战略聚焦与目标感（SMART原则）
02案例篇：《约哈里窗口与客户批判会——华为团队自我进化的文化密码》
03案例篇：《合肥湘元与华为魔鬼训练——璞玉如何淬火成战刀》
04案例篇：《LTC流程再造与一徒三师——系统对决》
05案例分享： 一个积极团队氛围带来的效能提升实例
课程大纲
【人才篇】铁军之基—战狼型人才的精准选育与吸引
内容重点
- 案例篇：《合肥湘元与华为魔鬼训练——璞玉如何淬火成战刀》
【系统篇】铁军之形—构建不依赖能人的流程化作战与赋能系统
内容重点
- 案例：华为LTC（从线索到回款）流程如何确保百亿业务高效运转
- 案例：某项目投标中，铁三角如何高效协同，击溃对手
- 案例篇：《LTC流程再造与一徒三师—— 系统对决》
【管理篇】管理者自我成长—团队管理者的领导能力提升
内容重点
- 案例分享： 一个积极团队氛围带来的效能提升实例
- 工具： SMART原则 (简述)、OKR理念 (简述，强调目标对齐与挑战性)
- 工具： 授权四象限 (按能力和意愿)、GROW辅导模型 (简介与关键提问)
- 工具/话术： 积极倾听技巧、非暴力沟通要点 (观察-感受-需求-请求)
【机制篇】铁军之力—驱动团队持续奋斗的动力与压力系统
内容重点
- 案例篇：《奖金池与零奖金——华为激励与考核的冰火两重天》
【文化篇】铁军之魂—让狼性文化融入血脉，代代相传
内容重点
- 案例篇：《出征仪式与24小时军令状——文化如何内化为战斗行为》
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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