博士-对公客户经理营销技能与绩效提升训练营

流动贷款、固定资产贷款和项目贷款的市场推广技巧之后继续拆到1 流动贷款市场推广技巧和2 固定资产贷款市场推广技巧，让参训团队知道第一轮该跟进什么

销售管理

授课讲师：万元 · 银行营销与客户关系管理专家

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课程大纲

第一章流动贷款、固定资产贷款和项目贷款的市场推广技巧

1.1 流动贷款市场推广技巧

1.2 固定资产贷款市场推广技巧

1.3 项目贷款市场推广技巧

1.4 产品定位与差异化推广策略

1.5 数字化营销与社交媒体推广

1.6 市场活动策划与执行

案例：一链一策一批中小微企业融资

第二章从企业财务角度出发挖掘市场需求

2.1 企业财务分析与需求识别

2.2 产品定位与解决方案设计

2.3 定价策略与合同谈判技巧

2.4 客户关系管理与增值服务

2.5 公关与危机管理

2.6 售后服务与客户满意度提升

案例：行业财报如何解读

第三章供应链营销挖掘技巧

3.1 供应链的市场潜力分析

3.2 供应链合作伙伴关系建立

3.3 供应链需求分析与解决方案提供

3.4 供应链谈判与签约技巧

3.5 供应链关系维护与拓展

3.6 供应链的协同营销与共赢策略

案例：新能源车供应链深挖

第四章电话营销和拜访陌生客户

4.1 电话营销技巧与沟通能力

4.2 电话营销前的准备工作

4.3 陌生客户拜访前的目标筛选

4.4 拜访技巧与沟通能力

4.5 需求分析与解决方案提供

4.6 谈判与签约技巧

案例：如何提高拜访成功率

第五章如何快速了解目标客户所处的行业

5.1 行业研究与市场调研

5.2 行业分析与竞争对手评估

5.3 行业趋势与机遇把握

5.4 行业专业知识与洞察力提升

5.5 行业标杆企业案例分析

5.6 行业关系建立与合作推广

案例：PESTLE模型的使用

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

客户判断更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
推进动作更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
沟通复盘有依据：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
团队跟进更一致：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从流动贷款、固定资产贷款和项目贷款的市场推广技巧切入，把1 流动贷款市场推广技巧和后续跟进动作接回真实客户场景。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01流动贷款、固定资产贷款和项目贷款的市场推广技巧

021 流动贷款市场推广技巧

032 固定资产贷款市场推广技巧

043 项目贷款市场推广技巧

054 产品定位与差异化推广策略

讲师介绍

万元

银行营销与客户关系管理专家

万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《博士-对公客户经理营销技能与绩效提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配