有说服力的提案设计与演讲表达

课程大纲

一、提案会演讲的初体验

一、提案会演讲的初体验要点拆解

1. 中式自我介绍
2. 英式自我介绍
3. 美式自我介绍
4. 如何强化逻辑感
5. 如何体现联结感
6. 如何创建画面感

二、提案会演讲的准备

二、提案会演讲的准备要点拆解

1. 提案会演讲的前置条件是什么？
2. 提案会演讲前应该准备什么？
4. 提案会演讲的两种效果
7. 由此要对内容进行VAK设计

三、提案会演讲的影响力

三、提案会演讲的影响力要点拆解

1. 灵活开场
2. 选择结构
3. 应变妙招

四、如何正确的定向提案

四、如何正确的定向提案要点拆解

1. 认识你要定向提案的客户
2. 提案方案的基本原则

五、如何令人印象深刻的定向提案？

五、如何令人印象深刻的定向提案？要点拆解

1. 表达背后的意图
2. 设定场景改变行为
3. 什么是好的主/标题？
4. 常见主/标题的六种诱因
5. 准备内容的三步法
6. 图表与数据的包装
6. 控场及临场应变技巧

六、PPT设计思路

六、PPT设计思路要点拆解

3. 未来计划
4. 搜集表单
5. 设计禁忌
6. 案例鉴赏：烂片集锦
7. 总结：高颜值的PPT设计

适合对象

培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

对齐学员画像、课堂目标和转化任务，先把训练目标落到真实工作场景
围绕提案会演讲的初体验明确判断口径和处理优先级
用中式自我介绍安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走英式自我介绍相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

随着市场竞争的加剧和业务的不断拓展，提升总监和经理的演讲能力和产品介绍能力至关重要。为了帮助总监和经理能够在不同时间、不同场景的要求下清晰、准确地介绍产品。提案是通过寻找特定顾客，通过亲情服务和会议营销的方式销售产品或服务的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售

提案既属于单层直销，又可以称为亲情服务，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一

因此，对于需要做提案的专业人士来说，必须牢记：1、永远不要在陌生的场地演讲；2、永远不要忽略客户在听讲时的体验感；3、客户不仅是最重要的信息源，也是你获取资源和良好结果的最关键因素

课程时间

半天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01提案会演讲的初体验

02中式自我介绍

03英式自我介绍

04美式自我介绍

05如何强化逻辑感

讲师介绍

顾宇

ITT国际内训师实战专家

顾宇，ITT国际内训师实战专家，国家主任播音员。深耕国际培训领域近20年，擅长内训师培养、课程开发及商务演讲辅导，累计授课1000+场，培养师资20000+人，助力多家知名企业构建高效培训体系

金融业政府单位通讯业能源业服务业IT业

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课程差异说明

本课程页面围绕《有说服力的提案设计与演讲表达》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合培训负责人、企业内训师、业务导师、HRBP和部门管理者，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐学员画像、课堂目标和转化任务，先把训练目标落到真实工作场景；围绕提案会演讲的初体验明确判断口径和处理优先级。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配