医药营销之学术推广体系概况
内容重点
- 学术推广是什么
- 市场与销售之间的桥梁
- 既是火箭军又是参谋部
- 交叉多
- 学术推广的功能
医药营销之学术推广之术
医药营销之学术推广体系概况之后继续拆到医药营销学术推广：品牌传播和医药营销学术推广：推广活动，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
金枝 · 医药营销实战专家
适合对象
医药企业：医药企业的推广经理、产品经理、销售经理、培训讲师 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 【课程结构】
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 熟练掌握医药营销学术推广体系构建的4个模块，并能将4个模块应用于医药销售工作中
- 知道医药常见推广活动的分类及应用场景，能根据直播活动的操作要点组织开展1场直播活动
查看更多收益 收起更多收益
- 深刻理解药企讲师的3个定位，并能结合自己企业的情况拟定内外部培训课程体系
- 客户判断更清楚：医药营销常见的推广工具有哪些，能根据贴柜培训手册设计要点，开发出自己产品的贴柜话术
课程背景与交付信息
如今中国医药经济增长放缓，消费者的用药消费趋向慎重、理性化，加上线上购药渠道的便捷性、医药信息的透明化，众多医药同仁都倍感如今生意难做、业务压力大，这也意味着曾经医药销售的高歌猛进、烈火烹油的红利时代已过，这就说明用过去的方法去解决今天的问题已经行不通了
如何向内探索，用学术营销的方法来实现业绩突破就非常重要了，用专业的学术推广思维去指导我们的业务，可以让我们的业绩更持久与稳定，而且学术推广能力也是每个医药人应该具备的核心技能，学术推广是采取：品牌传播、培训教育、推广活动、推广工具赋能、支持推进销量的方法
本课程专门为医药企业的推广经理、产品经理、销售经理、培训讲师而设计开发，是学术推广体系建设的入门课，非常实战落地，值得每位医药营销相关人员好好学习
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01医药营销之学术推广体系概况
02医药营销学术推广：品牌传播
03医药营销学术推广：推广活动
04医药营销学术推广：实施培训
05医药营销学术推广：推广工具
课程大纲
医药营销学术推广：品牌传播
内容重点
- 医药品牌传播的形式
- 新媒体
- 自媒体
- 行业大会
- 案例：某新品在西普会上发布
医药营销学术推广：推广活动
内容重点
- 推广活动的类型
- 培训教育类
- 驻店检测类
- 大型路演类
- 主题专项类
医药营销学术推广：实施培训
内容重点
- 药企讲师的3个定位
- 药企讲师身份定位
- 药企讲师角色定位
- 药企讲师能力定位
- 案例：讲师小丽的苦恼
医药营销学术推广：推广工具
1.1 个角度：对谁说--角度是客户
2.5 项内容：说什么--内容5核心
3.5 步表达：怎么说--表达5步曲
- 视频：你会把钱投资给谁？
- 贴柜手册展示1：某补气血产品
- 贴柜手册展示2：某维生素C补充剂
- 贴柜手册展示3：某安神口服液
- 药企《产品百问宝典》开发应用要点
- 分篇章：疾病篇、产品篇、技巧篇、异议篇
- 明对象：零售业务全员人手一册，口袋书
- 重效果：一看就懂、一学就会、一用就灵
- 用起来：晨读打卡、贴柜应用、自媒体平台
- 案例：某药企产品百问宝典269问
讲师介绍
金枝
医药营销实战专家
金枝，医药营销实战专家，执业中药师。20年医药行业经验，曾任辉瑞、默沙东高管。擅长终端动销与学术推广，独创门店销售五步推单法，助力药企实现业绩突破，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其医药营销方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药营销之学术推广之术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合医药企业：医药企业的推广经理、产品经理、销售经理、培训讲师 【课程风格】深入浅出，逻辑清晰，大量演练，落地为先，一学就会，一用就灵 【教学方法】讲授法、角色扮演法、案例分析法、游戏法、PK、演示法、测试等 【课程结构】等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
熟练掌握医药营销学术推广体系构建的4个模块，并能将4个模块应用于医药销售工作中，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
