从执行者到价值创造者：目标拆解、团队协同与复盘…需要明确判断口径，业务重点、责任边界与过程指标负责组织练习，沟通反馈、冲突处理与执行跟进用于课后复盘
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
在带量采购常态化、新药研发竞争加剧、全球供应链风险频发的背景下，医药企业的利润空间持续受到挤压。采购，作为企业成本控制和供应链安全的核心环节，已从传统的花钱部门转变为创造价值、控制风险、驱动创新的战略中心。数据显示，采购成本每降低1%，企业利润率可提升5-10%，这凸显了采购在企业盈利战略中的核心地位
做为医药流通企业价值链中的关键一环，采购部门是连接上游供应商（药厂/器械商）与下游客户（医院/药店）的核心枢纽。在目前的情况下，采购员的角色定位偏向于订单执行者，而非供应链管理者
针对采购过程中回款不及时的问题，对公司的运营及公司品牌都会产生巨大的影响，而采购人员成为此问题漩涡里的风暴眼。供应商因回款延迟而产生的不满、潜在的断供风险、以及内部销售部门对货源的催促，使采购员陷入了两头受气、被动传话的困境。这种困境不仅消耗了工作热情，也限制了个人成长，更对公司的供应链稳定性和客户满意度构成威胁
1天，6小时
理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用
采购与供应链实战训练专家
王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目
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