新版医药代表管理办法下医药代表高效工作实务

课程大纲

1.1 行业监管变革与新政落地形势

1.1 行业监管变革与新政落地形势要点拆解

1.1 新版医药代表管理办法出台背景与监管逻辑
1.2 七部门联合监管对一线推广工作的影响
1.3 医药推广从关系驱动转向专业合规驱动

1.2 新规下医药代表职业定位重塑

1.2 新规下医药代表职业定位重塑要点拆解

2.1 新规法定医药代表身份与核心职能
2.2 取消销售属性、回归学术推广本源
2.3 新时代医药代表的核心价值

1.3 当下一线工作典型问题复盘

1.3 当下一线工作典型问题复盘要点拆解

3.1 忙碌低效、拜访流于形式的核心原因
3.2 合规压力、不敢干、不会干的问题解析
3.3 新规下高效工作的评判标准
第二模块新规核心条款解读：明确边界，高效工作不踩红线（60 分钟）

2.1 医药代表从业准入合规要求

2.1 医药代表从业准入合规要求要点拆解

1.1 从业资质、学历、专业与能力要求
1.2 企业授权、劳动合同与合规承诺管理
1.3 岗前培训、年度继续教育与考核要求

2.2 备案管理制度实务解读

2.2 备案管理制度实务解读要点拆解

2.1 上岗备案、信息变更、离职注销规范
2.2 备案范围、推广区域与推广产品权限
2.3 无备案、超范围推广的违规风险

2.3 新规法定四大合规工作职责

2.3 新规法定四大合规工作职责要点拆解

3.1 合规传递药品专业信息与用药知识
3.2 协助临床科室开展合理用药
3.3 收集、反馈临床真实使用需求
3.4 药品不良反应观察、收集与上报

2.4 新规九条禁止行为逐条落地解读

2.4 新规九条禁止行为逐条落地解读要点拆解

4.1 禁止未备案、未登记擅自开展推广活动
4.2 禁止承担销售任务、压货、回款、票据处理
4.3 禁止统计、打探、委托他人统计处方量
4.4 禁止以销量绑定捐赠、赞助、学术资源
4.5 禁止任何形式的不正当利益输送与宴请馈赠
4.6 禁止虚假宣传、夸大疗效、隐瞒不良反应
4.7 禁止非法收集患者信息与院内内部数据
4.8 禁止超授权推广、挂靠从业、冒名推广
4.9 禁止阻挠检查、伪造记录、规避监管行为

2.5 三方责任与个人执业风险

2.5 三方责任与个人执业风险要点拆解

5.1 MAH 持有人主体管理责任
5.2 医药代表个人终身追责机制
5.3 违规惩戒、行业禁入与联合惩戒规则
第三模块新规下高效工作全流程落地体系（70 分钟）

适合对象

建议由中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕1 行业监管变革与新政落地形势梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助1 新版医药代表管理办法出台背景与…完成一次可复盘的应用演练
输出2 七部门联合监管对一线推广工作的…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

2026 年 8 月 1 日正式实施新版《医药代表管理办法》，行业彻底告别带金、客情、销量任务的传统推广模式，明确医药代表仅可开展学术信息传递、合理用药协助、临床信息与不良反应收集

新规实行全链条备案监管、全行为可追溯、个人终身追责，大量一线人员面临三大痛点：合规边界不清、旧方法全部失效、日常拜访忙碌低效、不会做合规前提下的有效工作

本次课程基于新版管理办法原文，不讲空泛理论，将法条转化为日常可落地的工作动作，帮助医药代表在合规红线内，重建标准化、高效率、可持续的工作模式

课程时间

半天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

011 行业监管变革与新政落地形势

021 新版医药代表管理办法出台背景与监管逻辑

032 七部门联合监管对一线推广工作的影响

043 医药推广从关系驱动转向专业合规驱动

052 新规下医药代表职业定位重塑

讲师介绍

茆挺

领导力发展与组织效能提升专家

茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业

医药医疗金融银行电力能源交通基础设施制造行业互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《新版医药代表管理办法下医药代表高效工作实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

全面读懂新版《医药代表管理办法》核心要求、从业规范与禁止红线，规避执业风险，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：半天，3 小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配