茆挺《新版《医药代表管理办法》下医药代表高效工作实务》 0.5天 2026-2
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
茆挺《新版《医药代表管理办法》下医药代表高效工作实务》 0.5天 2026-2
1 行业监管变革与新政落地形势和1 新版医药代表管理办法出台背景与监管逻辑会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
茆挺 · 领导力发展与组织效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
茆挺《新版《医药代表管理办法》下医药代表高效工作实务》 0.5天 2026
0.5天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
1.1 行业监管变革与新政落地形势
- 1.1 新版医药代表管理办法出台背景与监管逻辑
- 1.2 七部门联合监管对一线推广工作的影响
- 1.3 医药推广从 关系驱动 转向 专业合规驱动
1.2 新规下医药代表职业定位重塑
- 2.1 新规法定医药代表身份与核心职能
- 2.2 取消销售属性、回归学术推广本源
- 2.3 新时代医药代表的核心价值
1.3 当下一线工作典型问题复盘
- 3.1 忙碌低效、拜访流于形式的核心原因
- 3.2 合规焦虑、不敢干、不会干的问题解析
- 3.3 新规下高效工作的评判标准
- 第二模块 新规核心条款解读：明确边界，高效工作不踩红线（60 分钟）
2.1 医药代表从业准入合规要求
- 1.1 从业资质、学历、专业与能力要求
- 1.2 企业授权、劳动合同与合规承诺管理
- 1.3 岗前培训、年度继续教育与考核要求
2.2 备案管理制度实务解读
- 2.1 上岗备案、信息变更、离职注销规范
- 2.2 备案范围、推广区域与推广产品权限
- 2.3 无备案、超范围推广的违规风险
2.3 新规法定四大合规工作职责
- 3.1 合规传递药品专业信息与用药知识
- 3.2 协助临床科室开展合理用药
- 3.3 收集、反馈临床真实使用需求
- 3.4 药品不良反应观察、收集与上报
2.4 新规九条禁止行为逐条落地解读
- 4.1 禁止未备案、未登记擅自开展推广活动
- 4.2 禁止承担销售任务、压货、回款、票据处理
- 4.3 禁止统计、打探、委托他人统计处方量
- 4.4 禁止以销量绑定捐赠、赞助、学术资源
- 4.5 禁止任何形式的不正当利益输送与宴请馈赠
- 4.6 禁止虚假宣传、夸大疗效、隐瞒不良反应
- 4.7 禁止非法收集患者信息与院内内部数据
- 4.8 禁止超授权推广、挂靠从业、冒名推广
- 4.9 禁止阻挠检查、伪造记录、规避监管行为
2.5 三方责任与个人执业风险
- 5.1 MAH 持有人主体管理责任
- 5.2 医药代表个人终身追责机制
- 5.3 违规惩戒、行业禁入与联合惩戒规则
- 第三模块 新规下高效工作全流程落地体系（70 分钟）
适合对象
建议由承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作
课程定位
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 1 行业监管变革与新政落地形势和1 新版医药代表管理办法出台背景与…会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：2 七部门联合监管对一线推广工作的…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从1 行业监管变革与新政落地形势切入，继续校准1 新版医药代表管理办法出台背景与监管逻辑与后续跟进节奏。
课程时间
半天
课程内容重点
011 行业监管变革与新政落地形势
021 新版医药代表管理办法出台背景与监管逻辑
032 七部门联合监管对一线推广工作的影响
043 医药推广从 关系驱动 转向 专业合规驱动
052 新规下医药代表职业定位重塑
讲师介绍
茆挺
领导力发展与组织效能提升专家
茆挺，企业实战管理专家，专注领导力发展与梯队建设、战略人力资源与组织变革，拥有20多年跨国企业与本土巨头管理实战经验。擅长将咨询方法与培训结合，提供实战落地的管理工具，服务医药、金融、能源等多行业头部企业
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
全面读懂新版医药代表管理办法核心要求从业规范与禁止红线规避执业风险，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：半天，3 小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
