汽车工业用胶生产企业的外贸出口流程与国际区域政策赋能培训

汽车工业用胶生产企业的外贸出口流程与国…不只补概念，更关注国际贸易基础与趋势：提炼可落地的方法、工具和跟…、贸易合同、术语与支付方式：提炼可落地的方法、工…在真实场景里的判断和取舍

1天，6小时 合规管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
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适合对象

国际销售团队，国际供应链人员，财务人员等

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕国际贸易基础与趋势：提炼可落地的方…明确判断口径和处理优先级
  • 用贸易合同、术语与支付方式：提炼可落…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

随着贵公司业务向国际市场加速拓展（客户已涵盖比亚迪、欣旺达、远景等知名企业），海外订单日益增多，涉及泰国、印度、美国、墨西哥、欧洲、北美、南美及东南亚等多个市场。为提升外贸团队专业能力，系统掌握国际贸易全流程、区域政策差异及风险管理知识，确保出口业务合规、高效、安全开展，特设计本专题培训

课程时间

1天，6小时

授课方式

理论讲解、案例分析、合同文件、小组讨论、实战演练、工作坊

课程内容重点

01国际贸易基础与趋势：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02贸易合同、术语与支付方式：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03出口全流程实操：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04重点区域政策与准入要求：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

课程大纲

国际贸易基础与趋势

一、国际贸易基本流程与关键节点
二、全球汽车产业链与工业胶市场格局
三、区域经济一体化（USMCA、东盟、欧盟等）对企业出口的影响
四、ESG，CBAM趋势对制造业出口的机遇与挑战

贸易合同、术语与支付方式

一、国际贸易合同关键条款（品质、交货、索赔、不可抗力等）
二、Incoterms® 2020 详解：重点剖析FOB、CIF、DAP等常用术语及单证
三、支付方式全解析：
  • 1. 信用证（LC）操作流程与审单要点
  • 2. 电汇（TT）的风险控制与账期管理
  • 3. 托收（D/P、D/A）的适用场景与风险防范
四、案例：如何为比亚迪海外项目设计支付条款

出口全流程实操

一、出口前准备：市场调研、客户资信调查、报价核算
二、订单处理：合同签订、生产排程、验货安排
三、出口通关：单据准备（发票、箱单、原产地证等）、报关流程、物流协作
四、外汇管理与核销
五、目标区域物流通道选择（美线、欧线、东南亚专线等）

重点区域政策与准入要求

一、美国与墨西哥：USMCA原产地规则、关税政策、产品认证（UL、FDA接触材料要求）
二、欧洲：CE标记、REACH法规、CLP分类标签、欧盟电池指令（如涉及导电胶）
三、印度与泰国：BIS认证、泰国TISI标准、东盟共同关税协定
四、南美（以巴西、阿根廷为例）：INMETRO认证、非自动进口许可证
五、新能源汽车相关市场的特殊政策支持与补贴

风险识别与管理体系

一、地缘政治与贸易摩擦风险：中美关系、区域冲突对供应链的影响
二、外汇与货币风险：汇率波动应对策略（锁汇、自然对冲等）
三、合规与认证风险：REACH、RoHS、ESG报告、碳边境调节机制（CBAM）
四、信用与违约风险：客户破产、拒收、拖欠账款应对
五、案例研讨：欣旺达/远景海外项目风险事件与应对

综合案例：一个出口至美国/墨西哥的工业胶订单全流程推演

二、小组研讨：针对印度或泰国市场的出口策略制定
三、企业自身出口流程优化建议
四、常见问题答疑与资源推荐（认证机构、政策性保险、咨询渠道等）
  • 总结
  • 问题&回答

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《汽车工业用胶生产企业的外贸出口流程与国际区域政策赋能培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合国际销售团队，国际供应链人员，财务人员等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

系统掌握外贸全流程：从询盘到收汇，清晰理解各环节操作要点与风险控制点，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲解+案例分析+合同文件+小组讨论+实战演练+工作坊，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配