国企国际业务核心能力强化集训营

适合对象

国际战略负责人，国际项目负责人，国际贸易采购及销售负责人，国际供应链负责人，风险控制负责人

课程定位与主要问题

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
围绕精准市场开发与项目信息挖掘明确判断口径和处理优先级
用国际工程合同谈判核心技巧与实战演练安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走重点国别市场开发案例深度解析相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

随着全球基础设施市场的格局变化与中国企业走出去的深度推进，中国国企正面临前所未有的机遇与挑战。新入职的员工亟需建立系统的国际业务知识框架，而中层管理者则需要提升在复杂国别市场中的战略决策与风险管控能力。本次培训聚焦公司核心业务国别，围绕市场开拓、项目履约、商务风控、财税合规四大核心支柱，旨在快速提升参训人员的国际化经营能力，为公司海外业务的高质量可持续发展储备人才、赋能管理

课程时间

3.5-4天

授课方式

授课形式：理论讲解、案例分析、实操练习、小组讨论、情景模拟 -

课程工具

模板文件（合同、信用证、清关单据）、市场案例、政策动态大纲 Day 1：宏观视野与市场开拓 (International Perspective & Market Development) 第一讲国际工程市场新格局与战略破局一．主题：《全球基建市场趋势与中国国企的机遇挑战》内容：后疫情时代国际工程市场分析、一带一路倡议下的新方向、新能源/数字经济带来…

课程内容重点

01精准市场开发与项目信息挖掘

02国际工程合同谈判核心技巧与实战演练

03重点国别市场开发案例深度解析

04境外项目全周期成本管理与控制

05境外项目制度化、属地化与适应性管理

课程大纲

国际工程市场新格局与战略破局

一、主题：《全球基建市场趋势与中国国企的机遇挑战》

精准市场开发与项目信息挖掘

一、主题一：《国际工程市场信息渠道构建与项目筛选漏斗模型》

二、主题二：《世界银行、亚投行等金融机构项目开发全攻略与风险解析》

国际工程合同谈判核心技巧与实战演练

一、主题：《FIDIC合同条件核心条款解读与谈判策略》

重点国别市场开发案例深度解析

一、巴基斯坦：政治风险与公共项目收款风险管理。

二、越南/菲律宾：市场竞争格局、本土化政策与劳工法律实务。

三、伊拉克/刚果金：安全风险挑战、社区关系管理与项目履约实践。

四、乌兹别克斯坦：中亚市场特点、税务筹划与海关流程。

境外项目全周期成本管理与控制

一、主题：《国际工程项目成本核算体系与不同承包模式的盈利关键》

境外项目制度化、属地化与适应性管理

一、主题一：《境外项目铁三角管理：物资、设备与出口合规》

二、主题二：《属地化深度实践：从中国工人引进到本土班组建设》

境外财税合规与安全风险防控

一、主题一：《国际工程税务筹划与合规管理》

二、主题二：《境外项目社会安全与资产保护体系构建》

总结

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《国企国际业务核心能力强化集训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合国际战略负责人，国际项目负责人，国际贸易采购及销售负责人，国际供应链负责人，风险控制负责人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

洞察全球市场：了解国际工程市场最新趋势，掌握主要目标国别（越、菲、伊、乌、刚、巴）的市场特点与开发策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用- 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 -，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配