认知破局——从军品思维到民品思维的转变
内容重点
- 案例：华为手机业务如何通过六看预判市场趋势，从B2B成功转型B2C
从市场洞察到投标致胜—民品市场业务实战训练营
认知破局——从军品思维到民品思维的转变先把对象、任务和边界讲清，看宏观——洞察政策趋势，把握民品赛道机遇再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
课程大纲
看宏观——洞察政策趋势，把握民品赛道机遇
内容重点
- 案例：某军工企业借力低空经济政策，快速切入无人机物流赛道
- 案例：华为5G-A如何赋能智能制造场景
- 工具：《宏观趋势影响传导图》
- 案例：某军工院所如何把握工业软件国产化政策，从军品软件延伸至民用市场
看行业——洞察产业链结构，找准价值定位
内容重点
- 案例：华为自研芯片如何突破供应商限制
- 案例：智能装备行业，汽车主机厂对设备厂商的议价能力
- 案例：华为进入工业软件领域，对传统厂商的竞争压力
- 案例：AI辅助设计对传统CAD软件的替代趋势
- 案例：工业软件行业国外巨头+国内头部的竞争格局
看竞争——洞察对手，构建差异化优势
内容重点
- 工具：《竞争对手动态分析卡》
- 案例：华为如何建立对思科、爱立信、苹果等全球竞争对手的长期跟踪体系
- 案例：华为 vs 小米——全场景生态布局的不同竞争逻辑
- 工具：《核心竞争力（VRIO）评估矩阵》
- 案例：华为芯片自研之路，如何构建长期竞争力
看客户——洞察需求，穿透决策链
内容重点
- 工具：《客户决策链地图》
- 案例：华为运营商业务如何分析并突破各国电信运营商复杂的决策链条
- 案例：华为与车企的合作模式演进——从部件供应商到HI模式，再到智选车模式
看自己——洞察实力，找准能力优势
内容重点
- 工具：《核心竞争力（VRIO）评估矩阵》
- 案例：华为全球供应链管理体系——如何应对美国制裁下的卡脖子危机
看机会——识别增长点，布局战略赛道
内容重点
- 工具：《战略机会评估矩阵》（市场吸引力 vs 企业匹配度）
- 工具：《从机会到行动的战略路径规划表》
- 案例：华为云业务从内部IT基础设施到对外服务的孵化历程
适合对象
中电科10所子集团产业、市场部门负责人及骨干人员 负责民品市场开拓的客户经理、项目经理 参与标书制作、投标工作的技术、商务人员 希望提升民品市场洞察与竞标能力的中高层管理者
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕认知破局——从军品思维到民品思维的…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：看宏观——洞察政策趋势，把握民品赛…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 交付复盘有依据：看行业——洞察产业链结构，找准价值…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在国防军工与民品市场深度融合、国家战略性新兴产业加速布局的背景下，中电科10所作为军工电子领域的国家队，正面临从军品为主向军民协同的战略转型关键期。智能装备、低空经济、工业软件等民品赛道，既是国家十四五规划重点支持的方向，也是子集团实现规模化增长的重要突破口。然而，子集团产业和市场人员普遍存在以下痛点
对民品市场认知不足：长期聚焦军品项目，对民品市场的政策逻辑、商业模式、客户特点缺乏系统理解
市场洞察能力薄弱：面对智能装备、低空经济、工业软件等新兴领域，难以从海量信息中提炼出对业务有指导价值的真知灼见
课程时间
1-2天
授课方式
专题讲授、行业案例解析、小组研讨、工具演练、标书实战模拟 【课程提纲】
课程内容重点
01认知破局——从军品思维到民品思维的转变
02看宏观——洞察政策趋势，把握民品赛道机遇
03看行业——洞察产业链结构，找准价值定位
04看竞争——洞察对手，构建差异化优势
05看客户——洞察需求，穿透决策链
06看自己——洞察实力，找准能力优势
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从市场洞察到投标致胜—民品市场业务实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中电科10所子集团产业、市场部门负责人及骨干人员 负责民品市场开拓的客户经理、项目经理 参与标书制作、投标工作的技术、商务人员 希望提升民品市场洞察与竞标能力的中高层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕认知破局——从军品思维到民品思维的…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题讲授+行业案例解析+小组研讨+工具演练+标书实战模拟 【课程提纲】，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
