国际贸易公司当前国际化业务痛点与需求

适合对象

公司决策高层、销售部人员，财务部人员，从事国际采购、供应链管理的人员

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准
围绕贸易摩擦应对工具箱梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助主力行业出口策略深度解析完成一次可复盘的应用演练
输出供应链与风控体系升级相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

国际贸易环境剧变与核心痛点，贸易摩擦加剧，美国对华关税（301关税，如电动汽车、光伏组件加征25%关税）、欧盟碳关税（CBAM）、技术封锁（半导体出口管制）。非关税壁垒：技术标准（如欧洲电池护照）、知识产权诉讼（如337调查）。供应链风险，地缘冲突（红海危机推高运费）、产业链友岸外包（欧美推动供应链去中国化）。合规成本攀升：数据安全法（GDPR）、ESG合规（欧盟CSRD）、反洗钱审查。汇率与成本波动：美元加息周期导致新兴市场汇率贬值（如土耳其里拉）、原材料价格波动（铜、锂）。数字化能力缺口：传统外贸企业缺乏跨境电…

外贸经济主力军行业包括了高增长赛道，新能源汽车（EV）：中国占全球EV出口60%，但面临欧美反补贴调查。光伏与储能：中国光伏组件全球市占率超80%，但受美国UFLPA（强迫劳动法案）限制。半导体：成熟制程芯片出口增长，但高端设备/材料被西方禁运。消费电子与家电：手机（传音控股非洲市占率超40%）、智能家居（扫地机器人、储能电源）。跨境电商：Shein（快时尚）、Temu（全品类）、速卖通（AliExpress）重塑全球零售链

课程时间

1天，6小时

授课方式

授课形式：理论讲解、案例分析、实操练习、小组讨论、情景模拟 -

课程工具

模板文件、市场案例、政策动态大纲第一讲贸易摩擦的底层逻辑与最新动态政策拆解：美国《芯片与科学法案》、欧盟《关键原材料法案》对中国出口的影响。 RCEP（区域全面经济伙伴关系）与CPTPP的规则差异与机会。行业冲击地图：光伏行业：美国UFLPA扣留新疆多晶硅组件，应对方案（东南亚设厂）。半导体：荷兰ASML光刻机禁令下，成熟制程芯片出口如何绕道…

课程内容重点

01贸易摩擦应对工具箱

02主力行业出口策略深度解析

03供应链与风控体系升级

04数字化能力与新兴市场开拓

课程大纲

贸易摩擦应对工具箱

内容重点

1. 应对美国337调查：提前布局专利壁垒（案例：大疆无人机专利墙）
2. 反倾销抗辩：利用替代国价格规则争取低税率（案例：中国轮胎企业胜诉欧盟）

主力行业出口策略深度解析

一、新能源汽车（EV）：

1. 市场选择：主攻东南亚（泰国EV补贴）、中东（沙特NEOM新城采购）
2. 技术绕道：与匈牙利/墨西哥合资设厂，规避欧美中国供应链排除

二、光伏与储能：

1. 供应链重组：在越南布局硅片切割，保留中国电池片（规避美国UFLPA）
2. 商业模式创新：光储充一体化EPC（工程总承包）绑定长期服务

三、半导体：

1. 成熟制程突围：车载芯片、工控芯片出口中东欧（避开美国管制）
2. 二手设备利用：通过日本采购二手光刻机维护28nm产能
1. 本土化运营：Temu在美类自营模式（控制物流+定价权）
2. 多平台布局：独立站（规避亚马逊封店风险）+ TikTok Shop（东南亚社交电商）

供应链与风控体系升级

一、供应链韧性建设：

1. 中国+1策略：保留国内产能，在墨西哥/波兰建备份工厂
2. 物流多元化：中欧班列（应对红海危机）+ 海外仓前置（缩短交付周期）

二、汇率与金融对冲：

1. 外汇
工具：NDF（无本金交割远期）、期权组合锁定汇率
2. 供应链金融：利用区块链平台（如Contour）实现跨境应收账款融资

数字化能力与新兴市场开拓

一、数字化升级：

1. 跨境电商ERP系统：打通阿里国际站、亚马逊、Shopify数据孤岛
2. AI应用：ChatGPT多语言客服、AI生成商品详情页（降低运营成本）

二、新兴市场机会：

1. 中东：沙特2030愿景基建需求（智能家居、光伏电站）
2. 拉美：巴西电动车免税政策、墨西哥近岸外包红利

全球贸易规则重构与FTA战略价值

内容重点

1. 数据：近岸外包（墨西哥对美出口增长23%）、友岸外包（欧盟从越南进口激增）
2. FTA作为区域化通行证：降低关税、减少非关税壁垒
1. 原产地规则（ROO）破解
案例：中国电动车通过泰国组装（RVC超40%）出口至澳大利亚享零关税
2. 税则号变更（CTH）

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《国际贸易公司当前国际化业务痛点与需求》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合公司决策高层、销售部人员，财务部人员，从事国际采购、供应链管理的人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握应对贸易摩擦的合规工具（关税排除申请、原产地规则优化），并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式？

课程主要采用- 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 -，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配