国际贸易基础理论与国际贸易术语Incoterm 2020精读

国际贸易术语精读（Incoterms2020）需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

合规管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

国际贸易基础理论

七、关键单证：

国际贸易术语精读（Incoterms2020）

一、Incoterms® 概述：
  • 1. 历史、作用、法律地位（非法律，是国际惯例）
  • 2. ICC制定与修订（2020版主要变化点）
  • 3. 适用范围：仅涉及交货、风险转移、费用划分，不涉及所有权转移、违约后果、免责事项等
  • 4. 结构：2大类（适用于所有运输方式 / 适用于水运）、4组（E, F, C, D）、11个术语
二、核心概念深度解析：
  • 1. 交货(Delivery)的本质：风险转移的关键时刻
  • 2. 风险(Risk)转移：货物灭失或损坏责任的转移点2
  • 3. 费用(Costs)划分：运输、保险、关税、清关费等各项成本的分摊点
  • 4. 承运人(Carrier)的定义及其重要性（尤其FCA, CPT, CIP）
  • 5. 运输终端(Transport Terminal)与目的地(Place of Destination)的界定（DPU关键点）
三、适用于任何或多种运输方式的术语精讲：
  • 1. EXW (工厂交货)：卖方最小责任，买方最大责任。适用场景及风险（买方控制全程物流的能力要求）
  • 2. FCA (货交承运人)：钢铁陆运/多式联运首选，承运人定义，交货地点（工厂/仓库/货运站）选择的影响，装货/卸货义务，单据要求。与FOB对比优势
  • 3. CPT (运费付至)：运费承担方，风险转移点（货交第一承运人），保险安排
  • 4. CIP (运费和保险费付至)：保险范围（最低险别），风险转移点，与CIF区别（运输方式）
  • 5. DAP (目的地交货)：目的地指定点（通常为卸货港码头），卸货责任？风险转移点
  • 6. DPU (目的地卸货地交货 - 原DAT)：钢铁大宗到港常用，关键变化（强调卖方负责卸货），风险转移点（卸货后完成交货），适用场景（港口仓库、堆场）
  • 7. DDP (完税后交货)：卖方最大责任（含进口关税），买方风险。钢铁出口中较少用（买方清关能力）
四、适用于海运及内河水运的术语精讲：
  • 1. FAS (船边交货)：装运港船边，风险转移点，适用性（特定大宗散货）
  • 3. CFR (成本加运费)：钢铁出口常用！ 运费承担方，风险转移点（装运港装上船），保险安排（买方负责）
  • 5. 术语对比与选择策略

国际贸易术语应用与风险防范

二、风险识别与防范：

钢铁行业国际贸易实务，风险与合规

一、钢铁产品特点与国际贸易
  • 1. 钢铁产品的分类、生产工艺及运输要求
  • 2. 全球钢铁产业链图谱（矿石→炼钢→成品贸易）
  • 3. 主要出口品类风险指数
  • 4. 钢铁行业国际贸易的市场现状和趋势
二、合同条款与风险防范

适合对象

钢铁企业国际贸易岗位新职员

课程定位与主要问题

政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕国际贸易基础理论梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助国际贸易术语精读（Incoterm…完成一次可复盘的应用演练
  • 输出国际贸易术语应用与风险防范相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

行业需求：国际贸易是钢铁企业拓展市场、提升竞争力的重要途径。随着全球经济一体化的加速，钢铁企业需要更多熟悉国际贸易规则的专业人才来应对复杂的国际市场环境

规则更新：国际商会（ICC）于2019年发布并自2020年1月1日起生效的《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms®2020），对国际贸易术语进行了修订和调整。新从业人员需要及时了解并掌握这些变化，以确保在实际业务中正确运用

风险防范：国际贸易中存在诸多风险，如货物损毁、费用结算纠纷等，很多都是由于对贸易术语理解不当或使用错误导致的。通过对国际贸易术语的精读与应用培训，可以帮助新从业人员识别潜在风险，制定有效的防范策略

授课方式

授课形式：理论讲解、 案例分析、 实操练习、 小组讨论、 情景模拟 -

课程工具

模板文件（合同、信用证、清关单据）、市场案例、政策动态 大纲 第一讲 国际贸易基础理论 国际贸易概述： 介绍国际贸易的概念、发展历程、特点及主要参与者。 国际贸易的基本流程： 包括交易前的准备、交易磋商、签订合同、履行合同（如货物交付、运输、保险、结算等）以及售后服务等环节。 国际贸易法律法规与惯例： 讲解与国际贸易相关的国际公约、国内法律法规以及国际惯例，…

课程内容重点

01国际贸易基础理论
02国际贸易术语精读（Incoterms2020）
03国际贸易术语应用与风险防范
04钢铁行业国际贸易实务，风险与合规

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《国际贸易基础理论与国际贸易术语Incoterm 2020精读》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

钢铁企业国际贸易岗位新职员。

学习这门课可以获得什么收益？

看清政策口径、现场约束和责任边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕国际贸易基础理论梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用- 授课形式：理论讲解 + 案例分析 + 实操练习 + 小组讨论 + 情景模拟 -，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配