精准授信：贷款经营策略及实战场景

识别当前问题与优先级、掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

2天，12小时 合规管理
授课讲师： 肖广 · 银行绩效提升与场景化营销专家
获取课程方案 查看课程大纲

适合对象

网点支行长信贷经理

课程定位与主要问题

承担审计、合规、风控、安全或政策解读任务的管理者和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把政策口径、风险信号、证据链条和处置动作拆成分工和检查点

核心收益

  • 先确认政策口径、现场约束和责任边界，让训练目标更具体
  • 风险识别更可见：当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会被串成一组可练习的合规落地
  • 处置动作更具体：规则解读、问题分级和协同处理检查方法是否适合团队日常任务
  • 留痕复盘有依据：围绕典型场景完成应用练习相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

当前经济环境复杂多变，金融市场竞争激烈，农商行贷款营销面临诸多挑战

1、市场定位问题：市场定位趋同，普惠金融推进缓慢，存在做大冲动

2、竞争对手问题：国有银行下沉，城商行业务类同，互联网企业冲击

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一：贷款经营策略及场景分析 2025年贷款营销环境分析 经营环境：低通胀、低利率、低增长、高风险 国内环境：贸易战、经济低迷、投资消费意愿低…

课程内容重点

01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

课程总览

一、精准定位园区客群，挖掘核心需求
  • 1. 客群细分与需求洞察
  • 2. 政策借力与场景融合
二、定制化产品设计，解决融资与非融需求
  • 1. 融资类产品创新
  • 2. 非融资类综合服务
三、批量获客与场景化营销
  • 1. 依托园区生态批量触达
  • 2. 数字化营销与便捷体验
四、风险控制与长期关系维护
  • 1. 差异化风控与合规管理
  • 2. 全周期客户运营
五、品牌信任与本地化服务
一、分类不同企业
二、走进企业营销策略
  • 1. 企业沙龙
  • 2. 扫办公室
  • 3. 下午茶模式
  • 1. 集中难度大
  • 2. 时间短
  • 3. 现场效果不佳
  • 案例：进办公室推荐推荐话术

讲师介绍

肖广 讲师头像

肖广

银行绩效提升与场景化营销专家

银行绩效提升与场景化营销专家，专注银行零售业务场景化营销与网点效能提升。拥有20年培训咨询及11年银行一线辅导经验，累计授课1200余场，是《夺势》《卡霸》等版权课程创始人

金融银行
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《精准授信：贷款经营策略及实战场景》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合网点支行长信贷经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

课程设计紧密农商行典型挑战，从贷款经营策略、产业链客群梳理、存量防维护深挖、客户谈判议价、贷款典型营销场景进行设计，并课程结束后，信贷经理即可全面提升贷款获客技巧，助力业绩突围，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天（1.5天授课+0.5天演练展示） 课程适合对象：网点支行长、信贷经理。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、研讨、情景演练、实战、通关 场景一：贷款经营策略及场景分析 2025年贷款营销环境分析 经营环境：低通胀、低利率、低增长、高风险 国内环境：贸易战、经济低迷、投资消费意愿低 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配