商业动力与需求秘密
内容重点
- 小节一：需求：伟大的商业动力
- 1. 宏观需求：推动社会与国家崛起
- 2. 中观需求：铸造行业演进与企业经营成功
- 3. 微观需求；成就民众美好生活
- 小节二：需求的秘密
充电宝行业客户挖掘需求
商业动力与需求秘密先把对象、任务和边界讲清，需求透视与策略组合再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
需求透视与策略组合
内容重点
- 小节一：客户需求透视
- 1. 客户需求把控：宏观、中观、微观
- 2. 客户关系把控：点线面
- 3. 产品需求把控：技术、应用、竞争
- 4. 服务需求把控：运营、维护
竞争分析与动态监控
内容重点
- 小节一：竞争环境分析
- 1. 识别竞争对手
- 2. 竞争细分分析
- 3. 市场定位与竞争优势
- 4. 竞争态势监控与应对
客户关系与客户管理
内容重点
- 小节一：点线面管理法
- 1. 点管理：建立初步信任
- 2. 线管理：深化关系合作
- 3. 面管理：全方位客户接触
- 4. 关系维护与忠诚度
需求匹配与策略执行
内容重点
- 小节一：产品需求的精准匹配
- 1. 需求分析与产品特性对接
- 2. 定制化产品与解决方案
- 3. 产品价值定位
- 4. 产品生命周期管理
销售创新与需求管理
内容重点
- 小节一：创新营销模式的制定
- 1. 市场调研与创新点发现
- 2. 数字化营销的应用
- 3. 客户体验驱动的营销模式
- 4. 全渠道营销的整合
客户反馈与持续跟进
内容重点
- 小节一：需求管理的标准化流程
- 1. 构建标准化流程
- 2. 需求分类与优先级排序
- 3. 需求跟踪与反馈机制
- 4. 需求文档化与知识管理
销售目标与绩效考核
内容重点
- 小节一：销售目标设定与绩效考核
- 1. SMART目标设定
- 2. 绩效考核的指标设计
- 3. 销售目标的分解与落实
- 4. 定期评估与调整
适合对象
企业高管营销总监、区域经理、销售骨干、其它市场销售人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 大客户需求精准识别：如何识别并准确把握的需求，从宏观到微观分析潜在需求
- 战略规划与市场洞察能力提升：通过市场分析与趋势洞察，帮助销售团队制定前瞻性的战略规划
- 创新营销模式与策略：掌握营销模式创新，能为客户定制适应其需求的创新方案
查看更多收益 收起更多收益
- 销售技巧和执行力：通过实战训练和方法论掌握，提升沟通技巧与方案执行力
- 团队协作与资源整合：通过强化团队协作与资源整合，实现高效的客户开发和管理
课程背景与交付信息
本课程旨在通过深入分析美团充电宝业务的大客户需求，帮助销售团队通过战略规划、市场洞察、创新营销模式等手段提升大客户开发的效率。课程结合行业趋势和销售技能，旨在为销售人员提供一套完整、系统的大客户需求挖掘方法论，帮助他们准确把握大客户需求，并通过科学的市场分析和策略制定，推动业务的长期增长与深度合作。课程设计充分考虑了美团充电宝业务的特殊需求和销售场景，以确保方法论的高度适用性和可执行性
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01商业动力与需求秘密
02需求透视与策略组合
03宏观需求：推动社会与国家崛起
04中观需求：铸造行业演进与企业经营成功
05微观需求；成就民众美好生活
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合大客户营销体系方向补充授课视角，聚焦通用型大客户营销模式、策略与团队构建
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《充电宝行业客户挖掘需求》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管营销总监、区域经理、销售骨干、其它市场销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
大客户需求精准识别：如何识别并准确把握的需求，从宏观到微观分析潜在需求；战略规划与市场洞察能力提升：通过市场分析与趋势洞察，帮助销售团队制定前瞻性的战略规划。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
