港口企业出海系列培训之四：练精兵·打胜仗 —— “赢在海外”全周期模拟实战工作坊

Q: 这门课适合哪些学员参加？

科队级领导干部、运营专班人员、产品经理 培训形式：案例教学 + 模拟演练：+ 互动答疑 + 工作坊 大纲

课程大纲

沙盘启动——角色扮演与规则发布

1.1 沙盘模拟的目标与流程说明

1.2 模拟时间跨度设定（虚拟3-5年）与关键节点说明

1.3 评分规则：最终经营成果（财务指标）+过程决策质量（专家评估）+团队协作表现（互评）

2. 团队组建与角色分配

2.1 学员分组：每组5-6人，模拟海外项目公司核心团队

2.2 角色设定与职责说明：

2.3 角色互换机制：部分轮次可互换角色，体验不同职能视角

3. 初始情境发布

3.1 虚拟目标国背景设定：

3.2 公司初始条件：

第一轮推演——机会识别与谈判（压力测试）

1.1 各团队根据初始情报，分析目标市场机会：

1.2 制定初步策略：

1.3 提交第一阶段决策：投标意向书、合作意向方、初步报价范围

2. 第二阶段：谈判模拟与突发变故（限时120分钟）

2.1 各团队与对手方（由讲师或助教扮演）进行模拟谈判：

2.2 讲师（观察员）适时介入，制造突发变故：

2.3 团队需在压力下调整策略：

3. 第一阶段结果公布

3.1 各团队公布谈判结果（是否中标、合作伙伴、关键条款）

3.2 讲师点评第一轮决策亮点与失误

第二轮推演——建设与运营（经营模拟）

1.1 中标后的详细规划：

1.2 资金安排：

1.3 提交建设期决策：设计方案、采购清单、人员计划、融资方案

2. 第四阶段：运营初期与黑天鹅事件（限时120分钟）

2.1 运营启动：

2.2 讲师引入黑天鹅事件（随机抽取或针对性触发）：

2.3 团队应对方案制定：

3. 运营成果提交

3.1 各团队提交运营期末的财务报表（损益表、资产负债表、现金流量表）

3.2 填写关键绩效指标：吞吐量、营业收入、净利润、投资回报率、团队士气自评

终极复盘——从实战看能力短板

内容重点

1. 团队成果展示（每组15分钟）

适合对象

科队级领导干部、运营专班人员、产品经理培训形式：案例教学 + 模拟演练：+ 互动答疑 + 工作坊大纲

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清沙盘启动——角色扮演与规则发布，再把轮推演——机会识别与谈判（压力测试）和轮推演——建设与运营（经营模拟）接回日常管理。

课程时间

0.5天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01沙盘启动——角色扮演与规则发布

02轮推演——机会识别与谈判（压力测试）

03轮推演——建设与运营（经营模拟）

04终极复盘——从实战看能力短板

讲师介绍

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《港口企业出海系列培训之四：练精兵·打胜仗 —— “赢在海外”全周期模拟实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

科队级领导干部、运营专班人员、产品经理培训形式：案例教学 + 模拟演练：+ 互动答疑 + 工作坊大纲。

学习这门课可以获得什么收益？

识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

练精兵·打胜仗 —— “赢在海外”全周期模拟实战工作坊