白酒企业培训一：白酒类进出口业务全流程解析与实战工作坊

合同基石与贸易术语——白酒出口的法律与责任框架与支付安全线——国际支付方式与信用证实战被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天，6小时 合规管理
授课讲师： 刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
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课程大纲

合同基石与贸易术语——白酒出口的法律与责任框架

一、主题：用合同锁定权益，用Incoterms划分责任
二、核心内容：
  • 1. 白酒出口合同核心条款：品名与规格（酒精度、香型、包装）、数量条款（溢短装适用性）、质量异议期与索赔、知识产权条款（针对定牌生产OEM）
  • 3. 所有权保留与违约责任：如何约定延迟付款、拒收货物的处理机制
三、工作坊：模拟与海外客户（如欧美、东南亚）就合同关键条款进行模拟谈判，并选择最优贸易术语。

支付安全线——国际支付方式与信用证实战

一、主题：识别支付风险，锁定货款回收
二、核心内容：
  • 1. 四大支付方式风险矩阵
  • 2. 汇兑损益管理：锁定汇率风险的简单方法（远期结售汇概念引入）

货权凭证——提单（B/L）与运输风险管控

一、主题：掌控货权，应对物流风险
二、核心内容：
  • 1. 提单的核心作用：货物收据、运输合同证明、物权凭证
  • 2. 提单类型甄别：正本提单 vs. 电放提单（Sea Waybill），记名提单 vs. 指示提单。针对高货值白酒，为何建议使用指示提单？
  • 3. 海运单证流转：从订舱到提单确认的流程。重点解读已装船批注（On Board Notation）和清洁提单对于信用证结汇的关键性
  • 4. 风险点：无单放货、目的港滞港费、滞箱费的产生与预防

关税减免与官方背书——原产地证（FORM E）及其他单证

一、主题：利用自贸协定降低成本，确保合规通关
二、核心内容：
  • 1. 原产地证家族：一般原产地证（CO）与普惠制原产地证（FORM A）的区别
  • 2. FORM E（中国-东盟自贸区优惠原产地证：CAFTA， RCEP）深度解读
  • 3. 案例研讨：因原产地证填制错误导致清关受阻或无法享受关税优惠的教训

最后的屏障——保险单与货损应对

一、主题：高价值白酒的运输风险转嫁
二、核心内容：
  • 1. 保险险别选择：平安险（FPA）、水渍险（WA）、一切险（AR）的区别。针对易破碎、怕受潮的白酒，为何建议投保一切险 + 附加破损险（或碰损、破碎险）
  • 2. 保险金额确定：为何通常按CIF总值加成10%？如何计算保险费
  • 3. 理赔实务：发生货损（如酒瓶破损、包装浸湿）后的出险流程、证据保全（目的港检验报告）及索赔技巧

通关与利润——海关进出口报关及出口退税实务

一、主题：合规通关，及时退税，提升企业利润
二、核心内容：
  • 1. 海关进出口报关流程
  • 2. 出口退税政策精讲
  • 3. 退税流程与时间节点：从申报到退税款到账的全流程，以及如何加速退税
  • 4. 风险警示：骗税行为的法律后果，单证不齐或信息不符导致的退税失败案例

宏观风暴与微观陷阱——全流程风险点复盘与沙盘演练

一、主题：综合运用，实战检验，查漏补缺
二、核心内容：

适合对象

白酒出口企业外贸负责人、业务员、单证员、财务人员、关务人员

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕合同基石与贸易术语——白酒出口的法…校准目标和边界，明确课堂重点动作
  • 协同风险更可见：支付安全线——国际支付方式与信用证…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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  • 交付复盘有依据：货权凭证——提单（B/L）与运输风…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当前，中国白酒正迎来出海的战略机遇期。随着国际消费者对中国文化认知度的提升，以及RCEP等自贸协定的深入实施，白酒出口量呈现稳步增长态势。然而，国际贸易的复杂性、各国贸易壁垒的多样性以及白酒作为高价值敏感商品的特殊性，使得许多白酒企业在拓展海外市场时面临重重挑战：流程不熟：从合同签订到最终收汇、退税，涉及环节众多，任何一环出错都可能导致货款损失或通关受阻。风险频发：地缘政治冲突、关税波动、反倾销调查、货物破损、汇率剧烈波动等宏观与微观风险交织。单证要求严苛：信用证审核、原产地证填制、保险单理赔等专业领域知识缺乏，成…

为此，我们设计本培训课程，旨在通过一天密集研修，帮助白酒外贸从业人员系统掌握从订单到交付的全流程操作要点，深入理解国际贸易规则，熟练运用出口退税政策，并具备识别和防范各类风险的能力，为企业安全出海、高效创汇保驾护航

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01合同基石与贸易术语——白酒出口的法律与责任框架
02支付安全线——国际支付方式与信用证实战
03货权凭证——提单（B/L）与运输风险管控
04最后的屏障——保险单与货损应对
05通关与利润——海关进出口报关及出口退税实务

讲师介绍

刘松 讲师头像

刘松

企业出海与运营管理实战专家

企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系

化工能源医药医疗国际贸易物流供应链制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《白酒企业培训一：白酒类进出口业务全流程解析与实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

白酒出口企业外贸负责人、业务员、单证员、财务人员、关务人员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕合同基石与贸易术语——白酒出口的法…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配