通过LTC推动企业流程规范化管理

LTC能解决什么需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1-2天 销售管理

课程大纲

课程总览

一、初识LTC流程体系:
  • 1. LTC能解决什么?
  • LTC涵盖从线索到现金的所有项目阶段的管理流程集成
  • 把目标聚焦于满足客户需求、可交付、可回款,突破部门墙
  • 满足赢取机会点和合同交付两个阶段的高效运作需求
  • 管理线索的根本目标就是发掘可参与的商业机会
二、LTC流程框架
  • 1. 框架涵盖阶段和参与角色
三、LTC关键模块的角色与输出件
  • 1. 线索管理
  • 线索评判标准
  • 线索分类
  • 2. 管理机会点:验证机会点
  • 机会点评判标准
  • 成功率估算
  • 付款能力估算
  • 3. 管理机会点:引导客户
  • 获得客户的价值认同,实现成功销售
  • 4,管理机会点:制定并提交解决方案

适合对象

董事长总裁总经理常务副总经理业务和职能高管等高管人员

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 目标边界更清楚:范围变化、进度节点和协同责任,先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕初识LTC流程体系梳理关键判断点,避免停留在概念解释
  • 借助LTC能解决什么完成一次可复盘的应用演练
  • 输出LTC涵盖从线索到现金的所有项目阶…相关的后续跟进清单,方便课后跟踪

课程背景与交付信息

华为发展到今天,取得了很大的成就,在华为工作十多年,我深刻体会华为居安思危地持续管理变革创新是关键因素!当年华为大大小小的流程变革项目已做几十个,所花费的咨询顾问费用也已经几十亿,每天穿梭于华为的外部管理顾问(或称为外部智囊)高峰期时有几百个,平常至少也几十个,其中有几个高级顾问是经常在老板办公室旁边会议室候命,随时等候任正非的召唤切磋管理优化,这些外部高智商管理顾问为华为的管理优化出谋划策,为华为发展添砖加瓦,贡献了很多智慧。任正非前瞻性眼光和具有哲学的管理思想,除了来自不断摸索、快速感悟总结优化、且快速迭代的管…

当时华为已感觉到LTC项目启动之前的流程支离破碎,没有统一端到端拉通,效率不高,项目运作质量差,制约华为发展.因此决定流程再造。得知华为要启动超大管理变革项目,毫无疑问,引来了无数世界著名咨询公司悉数参与竞标,最终埃森哲获得了主合同。LTC项目涉及了公司的正在运行中所有销售业务(当时销售收入已超3000亿),困难程度可想而知,挑战是不能影响公司业务,所以变革项目就要谨慎地分阶段进行,第一阶段是:问题调研(面向全球各一线发问卷调查,当面访谈一部分一线,再结合从一线回来的专家的意见,归类总结出面临的、急需解决的问题);…

课程从老师在华为基于集成交付业务的LTC流程实战经验出发,结合理论和方法,让学员能深刻理解LTC类的流程变项的客观规律。使得学员学习了LTC相关课程后,能从基本操作对LTC有一个全景把握,尤其是方法,流程和工具的使用

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01初识LTC流程体系
02LTC能解决什么?
03LTC涵盖从线索到现金的所有项目阶段的管理流程集成
04把目标聚焦于满足客户需求、可交付、可回款,突破部门墙
05满足赢取机会点和合同交付两个阶段的高效运作需求

讲师介绍

刘忠华 讲师头像

刘忠华

原华为中国区项目群总监

原华为中国区项目群总监、百度资深工程管理顾问。20余年世界500强项目管理与流程改进实战经验,华为中国区首位认证项目管理6级专家。擅长IPD/LTC流程体系、数字化转型落地及PMO建立与运作,助力企业实现业务规模化增长与管理效率显著提升

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课程差异说明

本课程页面围绕《通过LTC推动企业流程规范化管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

董事长总裁总经理常务副总经理业务和职能高管等高管人员。

学习这门课可以获得什么收益?

看清范围变化、进度节点和协同责任,先讲清对象、约束和判断标准;围绕初识LTC流程体系梳理关键判断点,避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1-2天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配