大客户销售业绩增长的痛点与破局路径与如何通过LTC流程提升赢单率与赢单质量被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
公司高层：适合ToB、ToG企业的董事长、总经理、销售副总裁 销售中层：各级销售、售前、销售运营管理者 一线销售：一线销售骨干、一线售前骨干
《学习华为：LTC流程与铁三角实战落地》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
在大客户销售中，企业常受困于协同低效、部门墙林立、售前交付脱节等痛点，影响业绩持续增长。尽管众多企业学习华为的LTC与铁三角模式，却常遭遇流程僵化、资源难协调、激励不匹配等落地难题。如何将华为经验转化为适合自身的执行体系，成为关键挑战
本课程基于讲师将LTC与铁三角成功引入奇安信（国内网络安全Top1）并主导其销售变革的实战经验，结合20年大客户销售与培训实践，系统拆解LTC流程建设与铁三角运作的核心逻辑。课程不止于如何学，更聚焦如何用，通过案例、模型与工具，助企业绕开常见陷阱，提升协同效率与赢单质量，推动增长从偶然走向必然
2天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
B2B/B2G销售增长实战专家
王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家，曾任用友网络、奇安信销售总监。专注大客户销售增长20年，擅长LTC流程优化与铁三角模式，推动奇安信业绩增长23亿，累计培训近5000人
查看讲师主页本课程页面围绕《学习华为：LTC流程与铁三角实战落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
公司高层：适合ToB、ToG企业的董事长、总经理、销售副总裁 销售中层：各级销售、售前、销售运营管理者 一线销售：一线销售骨干、一线售前骨干。
明确范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕大客户销售业绩增长的痛点与破局路径校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
