华为铁三角营销模式
内容重点
- 华为战略营销与铁三角
- 1. 从0到1：边缘游击模式
- 2. 从1到10：农村运动模式
- 3. 从10到100：国内城市模式
- 4. 从100到1000：全球扩展模式
通用型行业华为铁三角模式与LTC流程
华为铁三角营销模式会打开第一轮讨论，市场驱动与需求聚焦与LTC：从线索到机会负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业家企业高管各职能部门经理与中层管理等
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕华为铁三角营销模式梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助市场驱动与需求聚焦完成一次可复盘的应用演练
- 输出LTC：从线索到机会相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用华为铁三角营销模式、市场驱动与需求聚焦和LTC：从线索到机会整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
12课时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01华为铁三角营销模式
02市场驱动与需求聚焦
03LTC：从线索到机会
04LTC：从合同到成交
05LTC：从订单到交付
课程大纲
市场驱动与需求聚焦
二、华为铁三角模式的演进
- 华为的第一个铁三角团队
- 华为铁三角的试点运行
- LTC流程是保障铁三角运作的关键
三、团队协同作战，共享利益
- 铁三角的奖励协同
- 铁三角的项目协同组织
- 铁三角的互动要求
三位一体与高效协同
内容重点
- 客户经理的职责不仅仅是卖产品
- 客户经理的岗位认知
- 客户经理最核心的四大价值
- 客户经理必须扮演的四类角色
- 方案经理 5P 模型打造差异化竞争力
LTC：从线索到机会
内容重点
- 销售线索从哪里来
- 线索归根结底指向客户的痛点
- 客户管理三大法则
- 扩大线索的来源和提升线索质量
- 如何把线索转化为机会点
LTC：从合同到成交
内容重点
- 80%的结果在发标前就已经决定了
- 客户为什么选择你
- 找对人，说上话，办成事
- 销售更是方案的竞争
- 高质量合同：赢盈并重，风险可控
LTC：从订单到交付
内容重点
- 如何提升交付质量
- 合同执行难的现象
- 合同执行阶段的六大管理流程
- 管理交付的可视化
- 客户满意度管理是底线
铁三角的激励和管理
内容重点
- 打铁还需自身硬，找对人远比改变人重要
- 销售人员的素质模型
- 铁三角人员的分层分级管理（任职资格体系）
- 铁三角销售团队的组织设计
- 铁三角团队的组织形态
铁三角模式新应用
内容重点
- 铁三角销售法，你也能学会
- 铁三角销售是可复制的
- 确保铁三角销售法效果的6个前提
- 员工思维层面的认知升级
- 人在一起只是团伙，心在一起才是团队
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合工业品大客户营销方向补充授课视角，聚焦制造业/工业品行业的大客户开发与管理体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通用型行业华为铁三角模式与LTC流程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业家企业高管各职能部门经理与中层管理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
营销新视野，战略价值客户的需求、运营与经营的复杂性给如何应对哪，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
