第一章 节，采购成本分析与降低
内容重点
- 案例分享：供应商采购成本结构分析
极致供应链管理：供应商全流程管理
节，采购成本分析与降低、案例分享：供应商采购成本结构分析和采购成本降低全套方法连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
仲杰 · 中国TOC研究学会会长
课程大纲
第二章，采购成本降低全套方法
内容重点
- 案例分享
第四章，采购科学谈判流程与演练
内容重点
- 案例分享
第四章，供应商成功谈判秘籍
内容重点
- 案例分享
适合对象
企业采购管理人员采购相关管理人员有意从事采购工作的人员
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从节，采购成本分析与降低切入，再把案例分享：供应商采购成本结构分析接到后续执行与复盘中。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01节，采购成本分析与降低
02案例分享：供应商采购成本结构分析
03采购成本降低全套方法
04案例分享
05采购科学谈判流程与演练
讲师介绍
仲杰
中国TOC研究学会会长
中国TOC研究学会会长，18年咨询培训经验，擅长TOC理论与精益生产、供应链管理深度融合。累计辅导企业上千家，帮助多家知名企业实现显著效益提升，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合供应链管理方向补充授课视角，聚焦基于TOC的供应链优化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《极致供应链管理：供应商全流程管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业采购管理人员采购相关管理人员有意从事采购工作的人员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
