第一章 节，采购系统与采购优化
内容重点
- 一，系统观
- 系统观中的企业的五种经营模式
- 企业中的全价值链
- 供应链中的三个流
- 全价值链的7大本质
采购赋能利润：采购成本分析与谈判技术
节，采购系统与采购优化、一，系统观和系统观中的企业的五种经营模式连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
仲杰 · 中国TOC研究学会会长
课程大纲
第二章，常用的采购技巧
内容重点
- 一，采购信息系统的收集与建立
- 建立价格信息系统
- 成本结构分析与报价
- 供应商报价参考的三个因素信息资料收集
- 二，现代采购技术介绍
第三章，采购成本控制
内容重点
- 一，采购成本分析
- 何为成本？
- 什么是采购成本？
- 采购成本的认知误区
- 二，供应商价格分析
第四章，商务谈判技巧
内容重点
- 一，商务谈判开局阶段主要任务
- 建立有利的谈判氛围
- 交换意见以及开场陈述设计
- 二，谈判开局策略规划
- 协商式开局策略
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 节，采购系统与采购优化和一，系统观会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 复盘跟进有依据：系统观中的企业的五种经营模式相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用
——杰克韦尔奇通用电器前任CEO
企业的竞争愈演愈烈，在整个市场上很难找到蓝海，即使发现蓝海并得到了进场卷，竞争也依然非常激烈。那么如何在红海中生存发展呢？企业的生存能力不光要看企业的市场占有率、核心技术掌握能力等等，更重要的是要看企业的盈利能力，也就是利润率。提升利润率的主要方法，分别是提升单价还有降低采购成本。生产运营成本不可轻易降低，一是最终回流成为利润的部分并不多，二是会伤害到生产造成生产混乱异常频出，当然以提高生产效率的方式降低除外
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01节，采购系统与采购优化
02一，系统观
03系统观中的企业的五种经营模式
04企业中的全价值链
05供应链中的三个流
讲师介绍
仲杰
中国TOC研究学会会长
中国TOC研究学会会长，18年咨询培训经验，擅长TOC理论与精益生产、供应链管理深度融合。累计辅导企业上千家，帮助多家知名企业实现显著效益提升，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。可结合供应链管理方向补充授课视角，聚焦基于TOC的供应链优化
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购赋能利润：采购成本分析与谈判技术》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；节，采购系统与采购优化和一，系统观会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
