市场洞察与战略布局
内容重点
- 第一节：宏观环境扫描
- 1. 政策护航：解读招标采购政策红利
- 2. 经济承压：洞悉宏观经济下行风险
- 3. 技术驱动：把握数字技术革新浪潮
- 4. 需求升级：洞察采购降本增效诉求
招标采购行业市场开拓与渠道开发
招标采购行业市场开拓与渠道开发不只补概念，更关注市场洞察与战略布局：提炼可落地的方法、工具和跟…、市场细分与目标客群：提炼可落地的方法、工具和跟…在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
市场细分与目标客群
内容重点
- 第一节：市场细分策略
- 1. 行业维度：聚焦重点垂直行业市场
- 2. 区域维度：锁定高潜力区域市场
- 3. 客户规模：锁定大中型企业客户群
- 4. 业务类型：聚焦核心招标采购业务
渠道建设与拓展策略
内容重点
- 第一节：渠道模式选择
- 1. 直销主导：深耕大客户直销模式
- 2. 分销协同：构建渠道伙伴合作体系
- 3. 平台借力：融入行业平台生态系统
- 4. 线上线下：融合全渠道营销网络
营销创新与团队赋能
内容重点
- 第一节：营销模式创新
- 1. 顾问营销：深化专家顾问式营销模式
- 2. 内容营销：打造专业内容营销体系
- 3. 数字营销：布局全域数字营销渠道
- 4. 场景营销：创新场景化营销体验
适合对象
总经理、企业高管、部门经理、部门主管、骨干员工等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 系统掌握市场开拓与渠道开发的核心策略与方法论， 构建数字化时代下招标采购服务市场拓展的全新思维模式，有效应…
- 深入理解招标采购数字化服务行业的市场特性与发展趋势， 精准把握市场机会与客户需求，为企业战略决策提供有力支撑
- 熟练运用一系列实战工具与方法， 包括行业研究模型、渠道拓展框架、客户分析方法等，提升市场分析、渠道建设与团…
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- 团队跟进更一致：招标采购行业市场开拓与渠道开发的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
当前，数字化浪潮席卷各行各业，招标采购领域正经历深刻的数字化转型。传统招标采购模式效率低下、信息不对称、监管难度大等痛点日益凸显，倒逼行业加速拥抱数字化、智能化。与此同时，政策层面亦积极引导，鼓励互联网+招标采购模式创新，为招标采购数字化服务行业带来了前所未有的发展机遇。然而，市场竞争日趋激烈，客户需求日益多元，招标采购数字化服务企业面临着市场开拓路径选择、渠道建设模式创新、客户需求精准把握等多重挑战。本系列课程立足招标采购数字化服务行业发展现状与趋势，紧密围绕企业市场开拓与渠道开发的核心需求，系统性地构建了一套从…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场洞察与战略布局：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02市场细分与目标客群：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03渠道建设与拓展策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04营销创新与团队赋能：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《招标采购行业市场开拓与渠道开发》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理、企业高管、部门经理、部门主管、骨干员工等。
学习这门课可以获得什么收益？
系统掌握市场开拓与渠道开发的核心策略与方法论， 构建数字化时代下招标采购服务市场拓展的全新思维模式，有效应对市场竞争与挑战；深入理解招标采购数字化服务行业的市场特性与发展趋势， 精准把握市场机会与客户需求，为企业战略决策提供有力支撑。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
