高瞻远瞩：构建战略采购新思维
内容重点
- 第一节：洞察产业全局
- 1. 数字经济浪潮：重塑产业新格局
- 2. 国家战略导向：把握信创大机遇
- 3. 供应链安全观：筑牢企业生命线
- 第二节：重构采购价值
电子信息行业招标采购实战能力提升
电子信息行业招标采购实战能力提升的训练重点落在政策口径、风险信号、证据链条和处置动作，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
管理层级、团队规模和当前问题越明确，税务管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
招采中心负责人、部长、经理、主管、业务骨干等
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐政策口径、现场约束和责任边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕高瞻远瞩：构建战略采购新思维明确判断口径和处理优先级
- 用精雕细琢：优化招标采购全流程安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走慧眼识珠：掌握评标评审硬技巧相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在当前数字化转型和国际环境日趋复杂的时代背景下，电子信息产业作为国家战略性、基础性产业，其供应链的稳定与高效至关重要。采购作为连接企业内部需求与外部市场的关键环节，其战略价值日益凸显。然而，许多企业的招标采购管理仍面临流程不够精细、评标方法单一、评审技巧不足、谈判能力有待提升等挑战，这些问题直接影响着采购的质量、效率与成本，甚至制约企业的战略发展。本课程正是在此背景下，专为电子信息产业的采购专业人士设计，旨在系统性提升从战略规划、流程优化，到评标评审、商务谈判的全方位实战能力，帮助企业构建更具韧性和竞争力的现代化采…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01高瞻远瞩：构建战略采购新思维
02精雕细琢：优化招标采购全流程
03慧眼识珠：掌握评标评审硬技巧
课程大纲
精雕细琢：优化招标采购全流程
内容重点
- 第一节：运筹于帷幄
- 1. 需求精准化：避免采购需求模糊不清
- 2. 预算科学化：制定合理的项目总成本
- 3. 方案市场化：进行充分的供应商寻源
- 第二节：决胜于标书
慧眼识珠：掌握评标评审硬技巧
内容重点
- 第一节：评标定策略
- 1. 方法选择：综合评估法与最低价法
- 2. 权重设计：体现采购核心价值导向
- 3. 专家管理：组建专业匹配的评标委员会
- 第二节：技术评审法
运筹帷幄：提升商务谈判软实力
内容重点
- 第一节：谈判之准备
- 1. 设定总目标：明确谈判的底线与期望
- 2. 知己亦知彼：分析双方的优势与劣势
- 3. 制定多预案：准备应对各种可能情况
- 第二节：谈判之博弈
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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