采购-2026C1 采购价值升级：从分类到策略-精准寻源与品类管理实战工作坊 - 副本
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
从分类到策略-精准寻源与品类管理实战工作坊 - 副本
本课程围绕采购管理中的真实业务场景展开，适合供应链总监+经理、采购经理、生产计划人员和其它涉及采购行为结合课程模块判断是否匹配当前培训需求
授课讲师：
王冬 · 管理效能与人才发展专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购-2026C1 采购价值升级：从分类到策略-精准寻源与品类管理实战工作坊 - 副本 - 副本
工作坊版，侧重不同授课形式或交付设计。
采购-2026C1 采购价值升级：从分类到策略-精准寻源与品类管理实战工作坊 - 副本 - 副本 - 副本
工作坊版，侧重不同授课形式或交付设计。
适合对象
供应链总监+经理、采购经理、生产计划人员和其它涉及采购行为
课程定位
帮助企业围绕采购策略、供应商管理、成本控制和采购风险建立更清晰的管理动作
课程适配与选型边界
企业已经明确要比较具体课程时，可以重点看对象、业务场景、训练模块和讲师经验
供应链总监+经理、采购经理、生产计划人员和其它涉及采购行为
帮助企业围绕采购策略、供应商管理、成本控制和采购风险建立更清晰的管理动作
课程内容重点包括模块一：供应链战略视角下的采购价值升级与品类管理基石、模块二：构建统一的采购语言—物料编码与分类体系建立的意义、模块三：品类分析与策略制定—卡。，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、案例方向和王东的相关经验来判断是否匹配
如果企业还在比较采购管理整体方向，可先查看相关主题页或知识页；如果已经明确要比较这门课程，可重点看对象、模块、案例和讲师经验。工具、模板或清单是否包含，需要以课程方案沟通结果为准
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕采购-2026C1 采购价值升级…明确判断口径和处理优先级
- 用业务重点、责任边界与过程指标安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
市场商业环境变化快速，不确定性日益明显，客户对需求响应速度的要求日益加快，消费者的采购行为日趋小批量，多品种，竞争对手不断推陈创新，降维打击。与此同时，包括电商平台，企业出海的新经济模式重构了商业场景，在这种冲击及重构的市场巨变中，供应链被重新定义
在此竞争的环境里，采购日益成为供应链里的关键环节。而占有企业资金50%以上的采购支出决定了供应链是否具备盈利能力，因此实现采购的价值升级，使采购从成本中心向价值创造中心的跃升将极大提升公司利润，增强企业的竞争力！
通过对200家世界500强公司的调研，数据显示采购环节成本每降低1%，企业利润会增加5-10%。深度挖掘采购降本将对企业的利润增加起到非常关键的作用。从采购物料品类细分入手，实施精准寻源，利用卡拉杰克工具结合供应链的竞争力提升，可以建立一条企业降本增效的价值升级路径！
课程时间
6小时
授课方式
理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用 【培训产出】 《公司主要采购物料分类清单》 《公司主要采购品类卡拉杰克矩阵定位图》 《公司采购品类划分标准及策略指引-V1版》
课程内容重点
01采购-2026C1 采购价值升级：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
课程大纲
供应链战略视角下的采购价值升级与品类管理基石
一、供应链战略目标与采购定位
- 1. 对标：公司整体战略目标-降本增效、精细化管理
- 2. 定位：采购在实现公司战略中的角色重塑：从成本中心到价值中心
- 3. 转型：从被动执行到主动策略管理的转型：必要性与紧迫性
- 4. 提升：供应链竞争力强化，盈利能力晋升
- 讨论：当前的供应链竞争力与采购工作和公司战略的契合度分析
二、品类管理的价值与挑战
- 1. 采购品类管理核心理念与模型介绍
- 2. 品类管理的四个战略价值解读
2.1 降本增效
2.2 供应稳定
2.3 风险规避
2.4 创新驱动
- 3. 品类管理在企业实施中的三个挑战
3.1 数据缺失，缺乏分类依据
3.2 分类混乱，采购策略不匹配
构建统一的采购语言—物料编码与分类体系
一、理解一物一码的重要性与实践意义
- 1. 身份识别：数据化管理中的基石作用
- 2. 统一编码的三原则
2.1 唯一性
2.2 规范性
2.3 易理解性
- 3. 一物一码支撑品类管理、供应商管理、库存管理的意义
- 案例分享：某大型生产企业如何构建和推行有效的物料编码体系和实际收益解读
二、掌握品类划分的原则与方法
- 1. 品类划分的四个维度
1.1 按产品性质
1.2 按功能
1.3 按应用领域
品类分析与策略制定—卡拉杰克矩阵的应用
一、品类分析的关键要素
- 1. 成本分析
- TCO（全生命周期成本）
- 直接成本、间接成本
- 机会成本
- 风险分析
- 供应风险（单一来源、产能限制、地缘政治）
- 市场风险（价格波动、替代品）
- 质量风险
- 市场洞察： 供应商市场结构、议价能力、技术发展趋势、供应商集中度
- 数据收集与分析方法：如何从ERP、供应商处获取有效数据
二、卡拉杰克矩阵模型解析与案例学习
- 1. 卡拉杰克矩阵（Kraljic Matrix）介绍
1.1 纵轴（供应影响/供应复杂性）
1.2 横轴（利润影响/支出重要性）
- 2. 四个象限的解析及对应的采购策略
2.1 战略品类（Strategic Items）：
- 特点：高支出/高影响，高风险/高复杂性
- 目标：需要深度合作、长期供应保障
2.2 杠杆品类（Leverage Items）
- 特点：高支出/高影响，低风险/低复杂性
- 目标：利用议价能力，实现成本最优
2.3 瓶颈品类（Bottleneck Items）
- 特点：低支出/低影响，高风险/高复杂性
- 目标：确保供应连续性，控制成本在可接受范围
2.4 非关键品类（Non-critical Items）
- 特点：低支出/低影响，低风险/低复杂性
- 目标：简化流程，提高效率
- 案例研究： 材料行业如何运用卡拉杰克矩阵进行品类分析
差异化采购策略设计与执行
一、不同物料品类策略的采购实操
- 1. 战略品类策略：建立战略合作伙伴关系、共同开发、风险共担、长单协议
- 2. 杠杆品类策略：价格谈判、供应商竞争、集中采购、电子拍卖
- 3. 瓶颈品类策略：寻找替代品、增加安全库存、多源化供应、建立良好关系
- 4. 非关键品类策略：简化采购流程、标准化、外包、电子目录采购
二、采购谈判的实际应用
- 1. 哈佛谈判法在采购谈判中的应用
- 2. 谈判的四个原则
- 3. 沟通的听、说、提问与反馈四维度解读
三、成本优化与供应保障的平衡策略
- 1. 采购降本的六个实践经验总结
- 2. 供应风险的单一供应商备份与安全库存设置
- 3. 动态调整策略：市场变化、技术发展、供应商能力演变的因素影响
- 工具介绍： SWOT分析在策略制定中的应用
四、实战：基于卡拉杰克矩阵，为核心品类设计初步采购策略
- 分组练习（承接上午）
- 关键：供应商管理模式、谈判重点、风险应对措施、成本优化方向
- 行动：形成初步的采购策略草案
- 第二天：聚焦、行动：精准寻源与成果固化——从策略到实践的指引手册
精准寻源—策略驱动的供应商管理
内容重点
- 寻源的组织设置与职责定位
- 寻源的战略性与策略对齐
- 策略性寻源的六个步骤
- 需求梳理
- 市场调研
从学习到实践：成果产出-制定我的品类优化行动计划
一、关键成果梳理：
- 公司采购品类初步划分建议
- 核心品类的卡拉杰克矩阵分析结果
- 各品类的初步采购策略方向
- 精准寻源的思路和工具
二、《采购品类划分标准及策略指引V1版》的形成
第四部分：精准寻源指南
三、下一步行动计划：
- 1. 明确《采购品类划分标准及策略指引》的最终完善和发布的责任人
- 2. 安排后续的深度品类分析和策略制定计划
- 3. 制定数据化采购能力的提升战略
- 4. 行动承诺：每位学员承诺在2026年工作中将如何应用所学知识，实现采购价值提升
讲师介绍
王冬
管理效能与人才发展专家
王东，采购与供应链实战训练专家，20年供应链管理经验，曾任雅培供应链高级总监、苏州施莱CEO。擅长供应商管理、采购谈判及仓储物流实务，主导多个千万级降本增效项目，致力于通过精益管理与全球资源整合提升企业供应链竞争力
查看讲师主页课程常见问题
这门《采购-2026C1 采购价值升级：从分类到策略-精准寻源与品类管理实战工作坊 - 副本》适合哪些企业或学员？
适合供应链总监+经理、采购经理、生产计划人员和其它涉及采购行为。如果企业已经明确要比较具体课程，可以结合对象、课时、案例和讲师经验进一步判断
这门课主要解决什么问题？
帮助企业围绕采购策略、供应商管理、成本控制和采购风险建立更清晰的管理动作。具体深度需要结合企业当前问题、参训对象和课时安排确认
课程内容通常覆盖哪些训练重点？
可重点查看课程大纲和内容模块。本课程当前呈现的核心方向包括模块一：供应链战略视角下的采购价值升级与品类管理基石、模块二：构建统一的采购语言—物料编码与分类体系建立的意义、模块三：品类分析与策略制定—卡。等
怎么和同主题其他课程比较？
建议比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度，不只按主题名称判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
