课程总览
内容重点
- 100. 招提升产品网格化营销能力
100招提升产品网格化营销能力
产品营销的演进过程需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
课程大纲
不同环境下的对需求的变化
内容重点
- 常规环境下消费者需求分析
- 疫情环境下的经济形势分析
- 危机环境下消费者需求分析
- 不同环境下的需求应对
- 日常心态到危机环境心态的变化
产品营销的演进过程
内容重点
- 不同时期产品营销方法比较
- 网络营销的不同模式
- 网络营销的问题规避
问中求生——网络环境下的需求探寻
内容重点
- 1. 客户需求常见词分析
- 2. 获取清晰的需求
- 3. 需求完整性排序
- 4. 多方共识需求
- 5. 危机环境下的需求引导
基于场景的价值引导
二、误判性思维——快速建立专家形象
- 1. 常见影响客户判断的25种倾向
- 2. 应对影响客户判断的引导方法
- 练习：引导客户判断的方法
产品网格化营销的100种方法
内容重点
- 价格促销16招
- 顾客分类促销17招
- 包装促销7招
- 广告促销16招
- 节日促销11招
适合对象
销售经理、销售主管、区域销售总监
课程定位与主要问题
《100招提升产品网格化营销能力》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户不同环境下的需求及心态
- 能够针对不同心态的需求提出应对方法
- 沟通复盘有依据：100种促销方法的线上应用
- 建立精准营销的客户社群
- 设计有效的促销方法
- 能够高效提炼产品的价值并传递给客户
课程背景与交付信息
过去20年互联网改变了人们的消费行为，把大家带入了消费互联网时代，那些对实体资源有充分把控能力的传统企业正在尝试与互联网深度融合，以期借助互联网的革命性力量创造全新的价值经济，推动互联网行业迈向产业互联网时代
产业互联网时代，是一个机遇与挑战并存的模式升级时代
互联网企业和传统企业，都必须要面对这个时代的瞬息万变—再大的优势，也干不过趋势。发现产业互联网时代各行各业的多面价值、谋求更佳的企业生存和发展之道，进而从容应对挑战，最大化分享产业互联网时代的红利，是每个企业都要投入巨大精力思考及行动的必由之路
课程时间
2天，12小时
授课方式
课程讲授、案例分析、配套工具使用
课程内容重点
01不同环境下的对需求的变化
02产品营销的演进过程
03问中求生——网络环境下的需求探寻
04产品网格化营销的100种方法
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《100招提升产品网格化营销能力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售经理、销售主管、区域销售总监等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握客户不同环境下的需求及心态，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 线上 1天 6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授+案例分析+配套工具使用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
