产品定价策略与价格管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
产品定价策略与价格管理
企业产品定价及特点与定价的步骤与新产品定价策略被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产品定价策略与价格管理课纲
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
企业产品定价及特点
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
产品的定价策略
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
定价案例分析
内容重点
- XX公司核心交换机软硬件定价策略
适合对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 了解价格管理体系及结构
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从企业产品定价及特点切入，继续校准定价的步骤与新产品定价策略与后续跟进节奏。
课程时间
2天
课程内容重点
01企业产品定价及特点
02定价的步骤与新产品定价策略
03企业定价存在的问题及对策
04产品的定价策略
05定价案例分析
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解价格管理体系及结构；详细讲解企业定价方法及策略的运用。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
