产品定价策略与价格管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
产品定价策略与价格管理
产品定价策略与价格管理适合带着现有问题进入课堂，通过定价的步骤与新产品定价策略把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产品定价策略与价格管理课纲
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
企业产品定价及特点
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
产品的定价策略
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
定价案例分析
内容重点
- XX公司核心交换机软硬件定价策略
适合对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 了解价格管理体系及结构
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从企业产品定价及特点切入，继续校准定价的步骤与新产品定价策略与后续跟进节奏。
课程时间
2天
课程内容重点
01企业产品定价及特点
02定价的步骤与新产品定价策略
03企业定价存在的问题及对策
04产品的定价策略
05定价案例分析
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解价格管理体系及结构；详细讲解企业定价方法及策略的运用。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
