软件产品定价课纲
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
软件产品定价课纲
软件企业定价及产品特点先把对象、任务和边界讲清，定价的步骤与新产品定价策略再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
软件产品定价课纲（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
软件企业定价及产品特点
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
软件产品的定价策略
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 指标判断更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
- 风险信号更可见：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
- 分析动作更具体：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
- 复盘跟进有依据：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单
课程背景与交付信息
数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从软件企业定价及产品特点切入，继续梳理定价的步骤与新产品定价策略和后续跟进方式。
课程内容重点
01软件企业定价及产品特点
02定价的步骤与新产品定价策略
03企业定价存在的问题及对策
04软件产品的定价策略
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题；掌握指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
