产品定价策略与价格管理课纲20210625
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
产品定价策略与价格管理课纲20210625
认识产品价格与定价之后继续拆到企业产品定价及特点和定价的步骤与新产品定价策略，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产品定价策略与价格管理课纲
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
认识产品价格与定价
一、产品为什么要定价？
- 1. 价格是营销4P中的1P
- 2. 价格是产品价值的体现
二、关于产品价格的三个观点
- 价格是重要但不是唯一的竞争手段
- 价格竞争不只是低价竞争
- 从卖价格到卖价值
三、产品定价要考虑的四个因素
- 成本因素
- 竞争因素
- 心理因素
- 认知因素
企业产品定价及特点
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
产品的定价策略
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
产品促销定价的八类100种方法
内容重点
- 价格促销16招
- 顾客分类促销17招
- 包装促销7招
- 广告促销16招
- 节日促销11招
国际市场定价策略
内容重点
- 影响国际市场的价格因素
- 成本因素
- 市场需求
- 产品竞争结构
- 政府价格调控政策
梳理渠道产品线
一、突出产品的渠道竞争优势
- 明确产品定位
- 塑造产品差异
- 导入产品品牌
- 工具：产品品牌导入类型利弊对比
二、将新产品纳入渠道成员的经营组合
- 鼓励渠道成员参与新产品构思
- 价钱给渠道成员对新产品的认可
- 对渠道成员进行新产品培训
- 工具：渠道成员对新产品态度调查表
三、制定产品线经销政策
- 关于排他交易
- 关于搭售
适合对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 了解价格管理体系及结构
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清认识产品价格与定价，再把企业产品定价及特点和定价的步骤与新产品定价策略接回日常管理。
课程时间
2天
课程内容重点
01认识产品价格与定价
02企业产品定价及特点
03定价的步骤与新产品定价策略
04企业定价存在的问题及对策
05产品的定价策略
06产品促销定价的八类100种方法
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
了解价格管理体系及结构，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
