产品定价策略与价格管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
产品定价策略与价格管理
产品定价策略与价格管理的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
产品定价策略与价格管理（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
企业产品定价及特点
内容重点
- 企业定价的目标与原则
- 利润最大化目标
- 市场扩大目标
- 稳定价格目标
- 竞争目标
定价的步骤与新产品定价策略
内容重点
- 定价的步骤
- 数据收集
- 战略分析
- 制定战略
- 新产品定价策略
企业定价存在的问题及对策
内容重点
- 企业定价存在的问题
- 薄利等于多销
- 自由定价及时漫天要价
- 低价格等于低质量
- 过高估计目标顾客的接受能力
产品的定价策略
内容重点
- 渗透定价法
- 多版本定价法
- 尝新定价法
- 捆绑定价法
- 在线与离线定价法
梳理渠道产品线
一、突出产品的渠道竞争优势
- 1. 明确产品定位
- 2. 塑造产品差异
- 3. 导入产品品牌
- 工具：产品品牌导入类型利弊对比
- 讨论：双重品牌的决策之争
启动渠道价格引擎
一、渠道价格结构分析
- 1. 渠道价格对渠道的重要性
- 2. 渠道价格结构分析
- 3. 发展有效渠道定价决策的方针
- 工具：制定价格体系的3个要求
二、渠道产品定价策略
- 1. 心理定价策略
- 2. 折扣定价策略
- 3. 地区定价策略
- 4. 新产品定价策略
- 5. 产品组合定价策略
- 工具：新产品高价撇脂策略测试表
- 讨论：大数据软件产品的定价策略
定价案例分析
内容重点
- XX公司核心交换机软硬件定价策略
- 100. 种价格促销手段分析
- 价格促销16招
- 顾客分类促销17招
- 包装促销7招
适合对象
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 了解价格管理体系及结构
- 详细讲解企业定价方法及策略的运用
- 讲解折扣、促销价格调控的方法及运用
- 讲解产品定价过程中如何考虑研发、制造
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清企业产品定价及特点：提炼可落地的方法、工具和跟…，再把定价的步骤与新产品定价策略：提炼可落地的方法、…和企业定价存在的问题及对策：提炼可落地的方法、工…接回日常管理。
课程时间
1天
课程内容重点
01企业产品定价及特点：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02定价的步骤与新产品定价策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03企业定价存在的问题及对策：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04产品的定价策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
各行业的总经理、产品/市场/销售总监、产品经理、研发经理、销售经理、价格经理、价格专员。
学习这门课可以获得什么收益？
了解价格管理体系及结构；详细讲解企业定价方法及策略的运用。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
